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焊工金工實(shí)習(xí)報(bào)告【篇1】

　　20xx年上學(xué)期，我們?cè)谛掠^(qū)工程實(shí)訓(xùn)中心進(jìn)行了為期13周的金工實(shí)習(xí)。期間，我們接觸了鑄、鍛、焊、熱處理、鉗、車、銑、刨、滾齒、數(shù)控和特種加工等工種的基本操作技能和安全技術(shù)教程。每個(gè)星期，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù)，并在4小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了13周的實(shí)習(xí)。

　　“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的好機(jī)會(huì)！通過這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多。

　　在實(shí)習(xí)期間，我先后參加了車工，數(shù)控機(jī)床，鉗工，焊工，刨工的實(shí)習(xí)，從中我學(xué)到了很多寶貴的東西，它讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。

　　實(shí)習(xí)期間，通過學(xué)習(xí)車工、鍛工。我們做出了自己設(shè)計(jì)的工藝品，銑工、車工、刨工的實(shí)習(xí)每人都能按照?qǐng)D紙要求做出一個(gè)工件；最辛苦的要數(shù)車工和鉗工，車工的危險(xiǎn)性最高，在一天中同學(xué)們先要掌握開車床的要領(lǐng)，然后按照?qǐng)D紙要求車出錘子柄。所有工種中，鉗工是最費(fèi)體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個(gè)精美的螺母。一個(gè)下午下來(lái)雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次金工實(shí)習(xí)給我的體會(huì)是：

　　① 通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。

　?、?在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。

　　③ 在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

　?、?培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

　　金工實(shí)習(xí)對(duì)我們工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使我們不但要掌握各工種的應(yīng)知應(yīng)會(huì)要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我們學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識(shí)、了解設(shè)備原理和工作過程，又要加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力的訓(xùn)練，并具有運(yùn)用所學(xué)工藝知識(shí)，初步分析解決簡(jiǎn)單工藝問題的能力。

　　在實(shí)習(xí)中，學(xué)校將各工種的實(shí)習(xí)內(nèi)容如：結(jié)合制作榔頭，將下料、車工、銑工、鉗工、刨工、鑄造、鍛壓、焊接等串聯(lián)起來(lái)，使我們對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的各個(gè)加工環(huán)節(jié)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。使我們了解了各工種的先后順序和作用。

　?、?在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫實(shí)習(xí)報(bào)告、清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

　?、?實(shí)訓(xùn)中心教師將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們，使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí)，對(duì)于提高我們的...

　　在經(jīng)歷過這段時(shí)間的辛苦奮斗后就可以對(duì)這一階段的工作做總結(jié)。寫好工作總結(jié)能讓我們對(duì)自己有清晰的認(rèn)知。出國(guó)留學(xué)網(wǎng)小編特意為大家收集整理了“助理工程師個(gè)人工作總結(jié)模板”，我們后續(xù)還將不斷提供這方面的內(nèi)容。

助理工程師個(gè)人工作總結(jié)模板 篇1

　　本人于20xx年7月畢業(yè)于x，20xx年9月獲取技術(shù)員資格，20xx年xx月獲取機(jī)電助理工程師資格，同時(shí)受聘從事機(jī)電技術(shù)工作。

　　在思想上，我熱愛祖國(guó)、熱愛人民，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，在思想上、政治上、行動(dòng)上同黨持續(xù)一致。在工作中，我團(tuán)結(jié)和愛護(hù)我的同事，熱心幫忙有困難的同事。在工作上，我服從組織安排，勤奮好學(xué)，工作踏實(shí)，任勞任怨，學(xué)一行、愛一行，不斷的加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自已的專業(yè)知識(shí)得到了不斷的提升，羸得了領(lǐng)導(dǎo)和同行們的肯定與好評(píng)。

　　在任機(jī)電助理工程師期間，我主要做了以下工作：

　　xx年至20xx年，在x工作，在此期間，任機(jī)電助理工程師，負(fù)責(zé)電氣、設(shè)備、檢測(cè)等管理工作。在電氣管理工作上，配合公司產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)了翻車機(jī)電控系統(tǒng)，斜井人車電控系統(tǒng)，皮帶機(jī)電控系統(tǒng)，經(jīng)客戶使用，效果良好，提高了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　同時(shí)負(fù)責(zé)公司供電系統(tǒng)技改工作，對(duì)公司供電回路進(jìn)行規(guī)劃，滿足公司不斷擴(kuò)大的生產(chǎn)供電要求，設(shè)計(jì)了公司鑄造車間電氣系統(tǒng)、新鉚焊車間電氣系統(tǒng)、支架車間電氣系統(tǒng)、托輥廠電氣系統(tǒng)，優(yōu)化了公司供電系統(tǒng)，滿足了生產(chǎn)需要，為公司不斷擴(kuò)大生產(chǎn)潛力帶給了技術(shù)保障。設(shè)計(jì)公司供電無(wú)功功率補(bǔ)償回路，降低線路損耗，極大的節(jié)約了用電，起到了節(jié)能降耗的良好效果，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。在設(shè)備管理上，用心引進(jìn)新的電氣控制技術(shù)，改造公司老式行車電控系統(tǒng)，更換原角鋼滑

　　線為封閉式安全滑線，經(jīng)改造后，行車運(yùn)行更安全更可靠，對(duì)銑床、車床等設(shè)備的電控進(jìn)行改造，設(shè)備運(yùn)行更經(jīng)濟(jì)，故障率更低，保證了設(shè)備良好運(yùn)行，按照集團(tuán)公司節(jié)能降耗的要求，淘汰老式電機(jī)、變壓器，更換為節(jié)能型電機(jī)、變壓器。

　　20xx年，參加由中國(guó)礦大組織的礦井通風(fēng)機(jī)性能檢測(cè)技術(shù)培訓(xùn)、中國(guó)振動(dòng)工程學(xué)會(huì)組織的電機(jī)綜合檢查、電纜故障檢測(cè)、軸承故障檢測(cè)的技術(shù)培訓(xùn)，學(xué)成后，對(duì)集團(tuán)公司各礦的通風(fēng)機(jī)、電纜進(jìn)行綜合性能檢測(cè)，為礦區(qū)的安全運(yùn)行打下了良好的基礎(chǔ)。20xx年6月，在成都參加由中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)無(wú)損檢測(cè)學(xué)會(huì)組織的超聲波探傷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)完成后考取了無(wú)損檢測(cè)人員技術(shù)資格證書即UT(超聲)Ⅱ(中級(jí))證書。學(xué)成后，對(duì)各礦的風(fēng)機(jī)軸進(jìn)行了無(wú)損探傷檢測(cè)，對(duì)公司的支架結(jié)構(gòu)件關(guān)鍵件的焊縫、材質(zhì)進(jìn)行無(wú)損探傷檢測(cè)，保證了支架的質(zhì)量。

　　20xx年7月，由于工作需要，我被調(diào)到x，擔(dān)任機(jī)運(yùn)部機(jī)電助理工程師，用心參與x電氣系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、調(diào)試、安裝、運(yùn)行工作，在安裝調(diào)試過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)原先設(shè)計(jì)中的不足之處，安裝中嚴(yán)格要求務(wù)必標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)線路布不規(guī)范的地方提出整改要求，用心參與主電機(jī)的性能檢測(cè)，嚴(yán)格檢測(cè)電機(jī)的溫度、振動(dòng)等各項(xiàng)參數(shù)，對(duì)沿途的跑偏開關(guān)、急停開關(guān)嚴(yán)格驗(yàn)收，保證皮帶機(jī)的安裝質(zhì)量，經(jīng)試運(yùn)行，電氣部分運(yùn)行效果良好;在工作中，對(duì)礦井供電系統(tǒng)優(yōu)化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的供電隱患，同時(shí)負(fù)責(zé)采煤機(jī)、運(yùn)輸機(jī)等井下設(shè)備電氣維護(hù)工作，在維護(hù)工作中，想辦法添措施，解決了眾多技術(shù)難題，為礦井的電氣設(shè)備安全長(zhǎng)期運(yùn)行及正常生產(chǎn)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　隨著科技水平的不斷發(fā)展，感覺自我的專業(yè)水平與日新月異科的技發(fā)展出現(xiàn)很...

　　您可能需要《迎新年晚會(huì)活動(dòng)策劃方案》，是由我們?yōu)槟恚?qǐng)馬上收藏本頁(yè)，以方便再次閱讀。我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)當(dāng)要有計(jì)劃和安排，為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行。我們可以精心編寫一份關(guān)于自己的方案，任何方案都要經(jīng)過批準(zhǔn)后才可行文和實(shí)施。

迎新年晚會(huì)活動(dòng)策劃方案 篇1

　　圣誕來(lái)臨，新年將至。在這喜慶、吉祥、狂歡的節(jié)日里，心筑琴調(diào)茗樓特別舉辦"慶圣誕迎新年"大型文藝晚會(huì)活動(dòng)，歡迎廣大新老顧客及朋友光臨惠顧!愿我們的晚會(huì)為各位新老顧客及朋友在這美好的節(jié)日里，增添一份歡樂的氣氛與美好的祝福!具體活動(dòng)安排如下：

　　　　一、活動(dòng)主題："慶圣誕迎新年"大型文藝晚會(huì)。

　　　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年

　　12月24、25、26、31日每晚21：00—00：30。

　　　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　12月24日晚平安夜?；顒?dòng)主題：感恩的心。

　　主要節(jié)目：歌舞表演、游戲互動(dòng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、情侶大比拼。

　　12月25日晚圣誕夜。活動(dòng)主題：圣誕夜的愛情。

　　主要節(jié)目：歌舞表演、游戲互動(dòng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、情侶速配。

　　12月26日晚狂歡夜?；顒?dòng)主題：假面告白。

　　主要節(jié)目：歌舞表演、游戲互動(dòng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、才藝大比拼。

　　12月31日晚迎新年。活動(dòng)主題：辭舊迎新

　　主要節(jié)目：歌舞表演、游戲互動(dòng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、敲響新年的鐘聲。

　　　　四、參加方式：

　　購(gòu)票參加，票價(jià)每張50.00元。僅限當(dāng)晚使用，過期作廢。

　　　　五、活動(dòng)方案：

　　（一）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡參加心筑琴調(diào)茗樓"慶圣誕迎新年"大型文藝晚會(huì)活動(dòng)的人員均可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)。

　　設(shè)立：一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金300.00元；二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)金200.00元；三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)金100.00元；幸運(yùn)獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)品紅酒1瓶。

　　（二）免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)：凡參加本次活動(dòng)的人員，均免費(fèi)享用活動(dòng)期間的主打食品火雞及各類酒水、小吃，并附贈(zèng)送各類精美小禮品。

　　　　六、此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸心筑琴調(diào)茗樓。

　　　　七、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　心筑琴調(diào)茗樓（鉆石廣場(chǎng)2期商鋪六幢3樓）。

　　　　八、訂票熱線：

　　xxxxxxxxxxxxx聯(lián)系人：王微

　　愿圣誕的歡樂和溫馨，帶給朋友們無(wú)邊的幸福。心筑琴調(diào)茗樓全體員工恭候您的光臨。謝謝！

迎新年晚會(huì)活動(dòng)策劃方案 篇2

　　一、舉辦單位：

　　主辦：xxx學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室。

　　協(xié)辦：全院各個(gè)社團(tuán)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　為了喜迎元旦，豐富校園文化生活，更好地向廣大師生展示社團(tuán)魅力風(fēng)采，擴(kuò)大各個(gè)社團(tuán)的影響力，促進(jìn)我院社團(tuán)朝向更蓬勃、更繽紛、更光明的方向發(fā)展。

　　三、活動(dòng)主題：

　　出國(guó)留學(xué)網(wǎng)精選專題推薦：“醫(yī)院實(shí)習(xí)工作總結(jié)”。

　　工作總結(jié)怎么寫才比較好呢？做好年度工作總結(jié)是首要的，可以讓人反思去年的工作情況的優(yōu)缺點(diǎn)，下面，小編為大家整理的“醫(yī)院實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 ”，供您參考，并請(qǐng)收藏本頁(yè)！

醫(yī)院實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 篇1

　　時(shí)間稍縱即逝，轉(zhuǎn)眼已是四月，我們護(hù)理實(shí)習(xí)快接近尾聲了?；仡欉@一路走來(lái)，心里滿滿地裝著豐收的喜悅，每天都在進(jìn)步中，日子過得忙碌，倒也安靜踏實(shí)。想起剛進(jìn)臨床時(shí)候的自己，帶著對(duì)實(shí)習(xí)生活美好憧憬和期待來(lái)到xx醫(yī)院，心中懷揣著滿滿的激情；不覺當(dāng)中九個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)光悄然過去了，收獲頗豐，下面我對(duì)自己的實(shí)習(xí)生活做一個(gè)總結(jié)。

　　　　一、醫(yī)療工作方面

　　在這短暫而又漫長(zhǎng)的九個(gè)月中，我按照學(xué)校教學(xué)辦公室所規(guī)定的要求，總共輪轉(zhuǎn)了13個(gè)醫(yī)院科室，其中包括內(nèi)科、外科、兒科、婦科。這近一年的實(shí)習(xí)是一個(gè)醫(yī)學(xué)生走向醫(yī)務(wù)工作最重要的過渡。實(shí)習(xí)生的工作無(wú)非就是和正式工作一樣的參與，治療班給病人作治療，配藥打針及各項(xiàng)?？谱o(hù)理操作，主班就幫病人拿藥，送病歷，請(qǐng)會(huì)診，副主班就是坐在電腦面前為病人記賬，打印輸液卡，貼瓶簽，護(hù)記班就寫護(hù)理查房，補(bǔ)護(hù)理記錄等等，內(nèi)容看似簡(jiǎn)單枯燥，但是過程卻煩瑣冗長(zhǎng)，等忙完了這一切，這一天的光景就結(jié)束了。時(shí)間寸土寸金，只有晚上的時(shí)間才是自己的。面對(duì)一天的工作，總結(jié)是很重要的，頭腦中必須強(qiáng)迫自己回憶一天發(fā)生的事情：某某床病人今天添加了什么藥，又撤除了什么藥，增加了什么藥的劑量，又減少了什么藥的劑量，可為什么教授要更改這些藥品的使用呢？該藥品的使用指證又是什么呢？有時(shí)候，教授會(huì)故意不告訴我，鍛煉一下我的思考能力，我就從它的臨床癥狀和體征入手，一個(gè)個(gè)的對(duì)著來(lái)，可是往往出差錯(cuò)，第二天跑去告訴教授，常常受打擊，但也就是這樣的打擊，我才把這一個(gè)個(gè)的知識(shí)點(diǎn)牢固地刻在了心里，即使在以后找工作的三個(gè)月中，我也沒忘記，回到臨床上來(lái)，跟三個(gè)月前的一樣。

　　在既往的實(shí)習(xí)歲月中，我不斷的感受到內(nèi)科與外科的強(qiáng)烈不同，其中一個(gè)重要的不同點(diǎn)就是：內(nèi)科強(qiáng)調(diào)診斷的思維，而外科強(qiáng)調(diào)手術(shù)治療的過程。針對(duì)病人身上的某個(gè)癥狀或體征，內(nèi)科往往考慮多種疾玻拿急性腹痛做一個(gè)例子，內(nèi)科醫(yī)生往往考慮的不僅是簡(jiǎn)單而常見的胃腸潰瘍穿孔，還有急性胰腺炎、急性闌尾炎、急性心肌梗死、膽道疾并腸梗阻、宮外孕等等，這些疾病的確診需要我們醫(yī)生做詳細(xì)的病史采集和體格檢查，除此之外，還必須輔以實(shí)驗(yàn)室和影像學(xué)方面的檢查，逐步排除相應(yīng)的疾病，最后得出明確的診斷。我的臨床教授曾這樣對(duì)我說過，“內(nèi)科醫(yī)生有時(shí)就像是一名偵探，想盡一切辦法和手段去尋找病人身上的蛛絲馬跡，最后抓出‘作案真兇‘?！边@無(wú)疑揭露了一位內(nèi)科醫(yī)生的工作實(shí)質(zhì)。所以說，內(nèi)科不光是要學(xué)會(huì)處理多少個(gè)疾病，更重要的是對(duì)一種疾病的一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑\斷思維，不斷的總結(jié)，每天都在進(jìn)步，就像蟬蛹一樣，一層一層地蛻變，最后一定會(huì)變成一只美麗的蝴蝶。醫(yī)學(xué)路漫漫，吾將上下而求索，而待寶劍鋒從磨礪出，梅花方可香自苦寒來(lái)。

　　　　二、思想品德及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面

　　在這近一年的臨床實(shí)習(xí)中，我深刻地感受到：護(hù)理，不僅是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科，而且是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，作為一名護(hù)士，除了專業(yè)知識(shí)和技能過硬之外，個(gè)人的品德和作風(fēng)都要體現(xiàn)著大家風(fēng)范。古時(shí)的文人都以“懸壺濟(jì)世”、“妙手仁心”等成語(yǔ)來(lái)形容醫(yī)生，近代也已“白衣天使”來(lái)形容護(hù)士，可見護(hù)士和醫(yī)生同等的重要。在心血管內(nèi)科實(shí)...

　　出國(guó)留學(xué)網(wǎng)專題“綠色學(xué)校工作計(jì)劃”為你推薦以下內(nèi)容。

　　根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)最近下達(dá)的工作安排，我們應(yīng)該保持寫工作計(jì)劃的習(xí)慣。制訂工作計(jì)劃能讓人擺脫懶惰，一份好的工作計(jì)劃包括哪些內(nèi)容呢？以下是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的“關(guān)于創(chuàng)綠色學(xué)校工作計(jì)劃 ”,希望能對(duì)你有所幫助，請(qǐng)收藏。

關(guān)于創(chuàng)綠色學(xué)校工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《國(guó)務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》為總綱，以可持續(xù)發(fā)展思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校創(chuàng)建“綠色學(xué)?！钡臎Q定》要求，努力把我校辦成市、省、國(guó)家級(jí)“綠色學(xué)?！薄２⒁源藶檩d體， 全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　二、目標(biāo)和要求

　　1、“綠色學(xué)?！睆?qiáng)調(diào)將環(huán)境意識(shí)和行動(dòng)貫穿于學(xué)校的管理、教育、教學(xué)和建設(shè)的整體性活動(dòng)中，引導(dǎo)教師、學(xué)生關(guān)注環(huán)境問題，讓青少年在受教育、學(xué)知識(shí)、長(zhǎng)身體的同時(shí)，樹立熱愛大自然，保護(hù)地球家園的高尚情操和培養(yǎng)對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)任的精神。

　　2、通過各學(xué)科教學(xué)滲透，掌握基本的環(huán)境科學(xué)知識(shí)，懂得人與自然和諧相處的基本理念。

　　3、學(xué)會(huì)如何從自己開始，從身邊的小事做起，積極參與保護(hù)環(huán)境的行動(dòng)，在頭腦中孕育可持續(xù)發(fā)展的思想萌芽。

　　4、全校師生人人從關(guān)心學(xué)校環(huán)境到關(guān)心周圍，關(guān)心社會(huì)，關(guān)心國(guó)家，并在教育和學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)創(chuàng)新和積極實(shí)踐。

　　5、通過學(xué)校創(chuàng)建“綠色學(xué)?！被顒?dòng)的開展，不僅使師生的環(huán)境素養(yǎng)得以提高，學(xué)校環(huán)境得到改善，而且還要通過學(xué)生帶動(dòng)家庭，通過家庭帶動(dòng)社區(qū)，通過社區(qū)帶動(dòng)公民更廣泛的參與保護(hù)環(huán)境的行動(dòng)。

　　6、以創(chuàng)建“綠色學(xué)?！被顒?dòng)為載體，不斷探索新形勢(shì)下環(huán)境教育的有效途徑，對(duì)學(xué)生進(jìn)行懂環(huán)保、愛環(huán)境，塑良好形象的養(yǎng)成教育，讓綠色的“種子”在更多的孩子們心理扎根發(fā)芽、茁壯成長(zhǎng)。

　　7、綜合以上各項(xiàng)目標(biāo)要求，真正把創(chuàng)建“綠色學(xué)校”活動(dòng)貫穿于學(xué)校教育、教學(xué)、輔導(dǎo)、后勤等各方面的工作之中，使之形成全方位的一體化工程，最終實(shí)現(xiàn)“綠色管理”、“綠色教學(xué)”、“綠色環(huán)境”、“綠化育人”、“綠色活動(dòng)”的學(xué)校特色。

　　8、全校上下共同做好創(chuàng)建“綠色學(xué)?！钡母黜?xiàng)過程管理，抓出成效，爭(zhēng)取進(jìn)入市、省、國(guó)家級(jí)“綠色學(xué)?！钡男辛小?/p>

　　三、計(jì)劃實(shí)施時(shí)間和工作進(jìn)度安排：

　　(一)20--年3月，學(xué)校做出關(guān)于創(chuàng)建“綠色學(xué)?！钡臎Q定，啟動(dòng)創(chuàng)建工程，成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。 《吉鐵二小關(guān)于創(chuàng)建“綠色學(xué)?！钡臎Q定》指出：要把創(chuàng)建工作納入到學(xué)校教育教學(xué)等各方面管理之中，形成與素質(zhì)教育一體化的教育格局。并在爭(zhēng)創(chuàng)中不斷上檔次，上水平，向著更高目標(biāo)，向著省級(jí)、國(guó)家級(jí)“綠色學(xué)校”邁進(jìn)。

　　(二)制定創(chuàng)建“綠色學(xué)校”計(jì)劃

　　1、為了計(jì)劃切實(shí)可行，學(xué)校在計(jì)劃前對(duì)照“綠色學(xué)校”創(chuàng)建指南及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)校內(nèi)部環(huán)境及環(huán)境教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查。具體通過觀察，問卷調(diào)查、座談等方法，了解情況，分析調(diào)查結(jié)果，為制定計(jì)劃提供依據(jù)。

　　2、根據(jù)調(diào)查結(jié)果，創(chuàng)建“綠色學(xué)校”領(lǐng)導(dǎo)小組在人力、經(jīng)費(fèi)有保障的條件下，從課程滲透、課外和校外以及社區(qū)活動(dòng)，學(xué)校環(huán)境管理，校園綠化、美化四方面來(lái)考慮制定創(chuàng)建“綠色學(xué)?！钡挠?jì)劃。

　　(三)實(shí)施創(chuàng)建“綠色學(xué)校”計(jì)劃：

　　1、制定學(xué)校創(chuàng)建“綠色學(xué)校”各項(xiàng)管理制度，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，制定《吉鐵二小創(chuàng)建“綠色學(xué)校...

　　辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們不能忘記上一階段工作的問題，工作總結(jié)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。經(jīng)過搜索和整理，出國(guó)留學(xué)網(wǎng)編輯為大家呈上政治老師工作總結(jié)書如何寫，歡迎收藏本網(wǎng)站，繼續(xù)關(guān)注我們的更新！

政治老師工作總結(jié)書如何寫【篇1】

　　本學(xué)期，我擔(dān)任七年級(jí)兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作。在工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向老教師和其他同事學(xué)習(xí)。結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，我獲取了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了實(shí)用的教學(xué)方法。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。

　　一 要針對(duì)不同的班級(jí)進(jìn)行課堂教學(xué)

　　每一個(gè)班級(jí)就像每一個(gè)人，性格、脾氣、稟性各有不同。所以我針對(duì)我教的兩個(gè)班級(jí)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)：216班的同學(xué)思維比較活躍，回答問題積極，但中等生占較大多數(shù)，尖子生相對(duì)較少。因此，上課時(shí)我弱化難點(diǎn)，強(qiáng)化重點(diǎn)，照顧到了大部分同學(xué);而217班的同學(xué)偏向沉穩(wěn)，積極性有些欠缺。雖然有尖子生，但由于后進(jìn)生比例較大，不足以帶動(dòng)整個(gè)班級(jí)。所以，對(duì)于尖子生我鼓勵(lì)他們要有超前意識(shí)，人家沒看到的，沒做到的我已經(jīng)完成了，而對(duì)于差生則鼓勵(lì)他們把最基本的，最常用的單詞，句子弄懂。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，證明教學(xué)效果比上個(gè)學(xué)期有了進(jìn)步。

　　了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對(duì)授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的備教法的同時(shí)要備學(xué)生。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。

　　二 備課充分，事半功倍

　　古人說過，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，上課也是一樣，不上無(wú)準(zhǔn)備之課。我根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，并且針對(duì)七年級(jí)教學(xué)目標(biāo)：旨在培養(yǎng)學(xué)生興趣的基礎(chǔ)上訓(xùn)練認(rèn)讀單詞的能力，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。對(duì)每一課都做到有備而來(lái)，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課做出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。

　　三 提升上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　上課時(shí)使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上我講得盡量少，讓學(xué)生有更多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì);同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

　　四 貫徹教學(xué)大綱的聽、說、讀、寫進(jìn)行教學(xué)。

　　在教學(xué)過程中，將英語(yǔ)分成聽、說、讀、寫幾方面進(jìn)行教學(xué)。

　　聽：平時(shí)放錄音，讓學(xué)生跟錄音讀，訓(xùn)練學(xué)生的聽力，并且利用撐握英語(yǔ)進(jìn)行訓(xùn)練，還找一些專題訓(xùn)練，提高學(xué)生的聽力。

　　說：充分利用早讀，鼓勵(lì)學(xué)生大膽讀書，平時(shí)讓學(xué)生在日常生活中，多說英語(yǔ)，課堂上多讓學(xué)生進(jìn)行all>本文標(biāo)題：八年級(jí)政治老師工作總結(jié)精選14篇文章由作者liutongbao投稿，，如果覺得有幫助歡迎收藏轉(zhuǎn)發(fā)！

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　　請(qǐng)閱讀以下出國(guó)留學(xué)網(wǎng)小編精心收集整理的食品安全教育心得體會(huì)，敬請(qǐng)參閱本文?；蛟S，我們會(huì)遇到很多讓我們受益良多的事情，讓我們一起認(rèn)真地寫一份心得體會(huì)吧。一般來(lái)時(shí)寫心得體會(huì)就是通過用自己最簡(jiǎn)單的文字來(lái)寫。

食品安全教育心得體會(huì)【篇1】

　　20xx年4月13日至20xx年4月19日，我有幸參加了由中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的第五期食品安全師暨師資選拔培訓(xùn)課程。7天7夜緊張而快樂的培訓(xùn)結(jié)束了，我長(zhǎng)地舒了一口氣，我們從各個(gè)培訓(xùn)專家的精采講課中學(xué)到了很多對(duì)今后從事食品生產(chǎn)很有用的知識(shí)，但同時(shí)又感覺到自己肩上又多了一份沉甸甸的責(zé)任。解決食品安全問題任重而道遠(yuǎn)，我們每個(gè)人都有義務(wù)為中國(guó)乃至全世界的食品安全貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

　　以下是我個(gè)人的一點(diǎn)體會(huì)同大家交流：

　　1。食品安全問題是全球性的問題：它不止存在于中國(guó)，在國(guó)外也同樣存在;不止不發(fā)達(dá)國(guó)家有，發(fā)達(dá)國(guó)家也一樣不少。食品安全問題不因經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度、科技水平、民族、種族等的不同而不同，它是全人類共同面對(duì)的問題，任何國(guó)家或個(gè)人都不能片面指責(zé)其它國(guó)家。

　　2。食品安全問題很可能造成跨國(guó)家跨地區(qū)的'危害，任何人或任何國(guó)家都不太可能在危害發(fā)生后獨(dú)善其身。因?yàn)槭澜绱宓内厔?shì)日趨明顯，地區(qū)商品的流通越來(lái)越全球化。

　　3。誠(chéng)信是食品安全問題的根基，失去了誠(chéng)信食品安全問題就無(wú)法從根本上徹底解決，食品安全問題需要政府、種植收割、食品制造、流通、餐飲等各相關(guān)環(huán)節(jié)從業(yè)人員都講誠(chéng)信，才能構(gòu)筑食品安全的堅(jiān)固堡壘。

　　4。掌握好食品安全基礎(chǔ)知識(shí)是做好食品安全的關(guān)鍵，不學(xué)習(xí)食品安全基礎(chǔ)知識(shí)就無(wú)法從科學(xué)的角度解決食品安全問題。

　　5。食品安全師的工作在食品企業(yè)的作用日益明顯、重要，作為一名合格的食品安全師不但要解決好本單位的食品安全問題，更要加強(qiáng)對(duì)本單位食品安全問題的全員培訓(xùn)。

　　6。食品安全培訓(xùn)師不但要作好本單位的食品安全培訓(xùn)，更要將食品安全意識(shí)灌輸給全社會(huì)，讓每個(gè)人都逐漸提高食品安全意識(shí)，減少食品安全事件的發(fā)生。

　　學(xué)習(xí)后我們對(duì)食品安全問題的重要性有了更深刻的理解，結(jié)合我公司具體實(shí)際情況我認(rèn)為：

　　1。應(yīng)該配備專職的食品安全專業(yè)技術(shù)人員、管理人員，成立食品安全問題領(lǐng)導(dǎo)小組由總工程師直接領(lǐng)導(dǎo)，從研發(fā)部、品管部、采購(gòu)部和制造部分別選出2名兼職的食品安全管理員，定期開會(huì)討論和解決公司內(nèi)的食品安全問題。

　　2。建立保證食品安全的各項(xiàng)規(guī)章制度，將食品安全事件同員工的績(jī)效掛勾。

　　3。每年選拔2名以上員工參加食品安全師培訓(xùn)及考核，使公司持證安全師的比例達(dá)到10%以上，加強(qiáng)對(duì)職工食品安全知識(shí)的培訓(xùn)，特別是對(duì)《食品添加劑使用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)GB2760—20xx》及《食品安全法》進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)，每季度組織本單位全體員工對(duì)食品安全問題進(jìn)行內(nèi)部或外部培訓(xùn)。

　　4。重新對(duì)我公司設(shè)備布局和工藝流程對(duì)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，使之更趨合理、完善，防止食品安全事件的發(fā)生。

　　5。對(duì)研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)貯及運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)進(jìn)行食品安全風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)并全程監(jiān)控，防止不安全事件的發(fā)生。

　　總之，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我收獲了很多，不但初步掌握了食品安全知識(shí)，也啟發(fā)了我對(duì)實(shí)際工作中預(yù)防和處理食品安全問題的思路?！懊褚允碁樘欤骋园矠橄取?，讓我們食品行業(yè)所有從業(yè)人員一起努力共同筑造食品安全的萬(wàn)里城墻吧！

食品安全教育心得體會(huì)【篇2】

　　當(dāng)法律法規(guī)在不斷的完善，人們對(duì)合同的重視程度不斷提高。簽訂合同是證明雙方存在合作關(guān)系最有利的證據(jù)，您是否還在為寫合同感到無(wú)從下筆呢？以下的土建承包合同或者是您在尋找的內(nèi)容，請(qǐng)閱讀后分享你的朋友！

土建承包合同 篇1

　　發(fā)包方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

　　承包方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

　　根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，《中華人民共和國(guó)建筑法》及相關(guān)法律，法規(guī)，遵循平等自愿公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議:

　　一.承包方式：本工程甲方采用包工包料方式承包給乙方。甲方負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備，建筑原材料等，合同簽訂后，乙方不得以任何理由要求增加工價(jià)。

　　二.承包范圍：

　　1.80機(jī)地坪按甲方要求施工完畢2.75噸拔機(jī)基礎(chǔ)共5臺(tái)，基礎(chǔ)澆筑完畢后，余下地坪全部完工。

　　三.承包單價(jià)：施工完畢后，按實(shí)際工程量計(jì)算。

　　四.工程質(zhì)量：乙方嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)部門施工驗(yàn)收規(guī)范及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求進(jìn)行施工。本工程達(dá)到合格工程。如在施工中出現(xiàn)不合格現(xiàn)象進(jìn)行返工造成的損失，應(yīng)有乙方承擔(dān)責(zé)任.

　　五.乙方須服從甲方管理，在施工期間注意安全，在施工過程中如有安全事故發(fā)生，除保險(xiǎn)公司理賠外，全部由乙方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

　　六.違約責(zé)任：

　　1.乙方進(jìn)場(chǎng)施工后，嚴(yán)格按甲方規(guī)定時(shí)日內(nèi)完成工程，如違約賠償甲方損失外，另按工程總價(jià)款的5%給甲方賠償違約金。

　　2.如乙方施工原因造成某些單項(xiàng)工程不能按要求如期完成造成的損失，甲方有權(quán)從工程款中扣除處罰費(fèi)用。

　　3.施工完畢后，甲方按合同結(jié)算余款，如違約賠償甲方損失外，另付工程總價(jià)款的5%給甲方賠償違約金。

　　七.付款方式：甲方預(yù)付乙方二十五萬(wàn)元人民幣，待施工完畢后，按實(shí)際工程量結(jié)清余款。

　　八.本協(xié)議一式兩份，簽字后生效。

　　甲方（蓋章）：_______________乙方（蓋章）：___________________

　　甲方代表簽名：_______________乙方代表簽名：___________________

　　地址：_______________________地址：___________________________

　　電話：_______________________電話：___________________________

　　傳真：_______________________傳真：___________________________

　　日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

土建承包合同 篇2

　　甲方：

　　乙方： 班組(長(zhǎng))

　　依照《合同法》、《建筑法》及其它有關(guān)法律、行政法規(guī)、遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，確保工程工期、質(zhì)量、安全生產(chǎn)等，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成以下條款，以便雙方嚴(yán)格履行。

　　一、承包項(xiàng)目：福州鼓山中學(xué)圖書館加固項(xiàng)目泥水項(xiàng)目

　　二、承包形式：包工不包料[[單價(jià)包含晚上加班燈具(指示燈)電線、工人宿舍、床、勞保用品、節(jié)假日(夜間)施工工人工資補(bǔ)貼、，攪拌機(jī)、砂漿機(jī)、斗車、垂直運(yùn)...

　　歲月荏苒，時(shí)光也在指縫間悄然溜走了，可以開始寫工作總結(jié)了，通過工作總結(jié)可以看出一個(gè)人的努力與成果。優(yōu)秀的總結(jié)是什么樣子的？也許以下內(nèi)容“美麗鄉(xiāng)村個(gè)人工作總結(jié)”合你胃口！請(qǐng)閱讀后分享你的朋友！

美麗鄉(xiāng)村個(gè)人工作總結(jié) 篇1

　　為進(jìn)一步優(yōu)化我縣發(fā)展環(huán)境，我局結(jié)合部門職能實(shí)際，針對(duì)縣政協(xié)《關(guān)于優(yōu)化我縣發(fā)展環(huán)境的建議案》中提出的相關(guān)問題，認(rèn)真開展研究，制定落實(shí)整改措施，切實(shí)把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作落到實(shí)處?，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

　　一、結(jié)合部門實(shí)際，開展自查自糾

　　根據(jù)建議案中提出的相關(guān)問題，認(rèn)真組織機(jī)關(guān)各股室進(jìn)行研究，并扎實(shí)開展了自查自糾。通過自查，機(jī)關(guān)各股室均能認(rèn)真落實(shí)上級(jí)政策，沒有出現(xiàn)違反政策辦事現(xiàn)象；不存在行政審批違規(guī)收費(fèi)，以贊助、宣傳、檢查、評(píng)比及其他任何形式搞變相收費(fèi)或強(qiáng)行攤派的現(xiàn)象；不存在有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)、違法不究、野蠻執(zhí)法等問題。

　　二、堅(jiān)持依法行政，提高工作效能

　　明確辦事時(shí)限，提高行政效率。行政審批嚴(yán)格實(shí)行“窗口受理、一次告知、限時(shí)辦結(jié)”制度，做到大事急事優(yōu)先辦、分內(nèi)之事認(rèn)真辦、分外之事協(xié)助辦、難辦之事協(xié)商辦。進(jìn)一步簡(jiǎn)化辦事程序，減少辦事環(huán)節(jié)，縮短辦結(jié)時(shí)限，提高辦事效率，確保實(shí)現(xiàn)三個(gè)“30%”的目標(biāo)。即，行政許可事項(xiàng)至少縮減30%，投資項(xiàng)目審批事項(xiàng)至少縮減30%，單項(xiàng)行政審批時(shí)間在各自承諾時(shí)限的基礎(chǔ)上至少減少30%。

　　三、推行政務(wù)公開，做到熱情服務(wù)

　　對(duì)行政審批項(xiàng)目和服務(wù)項(xiàng)目，全面實(shí)行審批服務(wù)事項(xiàng)名稱、申報(bào)材料、辦理程序、承諾時(shí)限、收費(fèi)依據(jù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等“六公開”，增加透明度，方便群眾辦事。實(shí)行首問責(zé)任制，做到“誰(shuí)主辦、誰(shuí)負(fù)責(zé)”，對(duì)服務(wù)對(duì)象以誠(chéng)相待、熱情服務(wù)。對(duì)企業(yè)落戶及投資項(xiàng)目審批實(shí)行全程代辦、引導(dǎo)幫辦、跟蹤督辦，推行工作日延時(shí)服務(wù)、節(jié)假日和周末預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)。

　　四、認(rèn)真履行職責(zé)，服務(wù)企業(yè)發(fā)展

　　積極為企業(yè)做好用地、供水、供氣等公共事業(yè)服務(wù)，加大企業(yè)周邊環(huán)境的綜合整治力度，為企業(yè)職工營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、秩序井然、出行方便的生活和生產(chǎn)環(huán)境。

　　五、強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)廉潔從政

　　堅(jiān)決執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，從嚴(yán)管理隊(duì)伍。嚴(yán)格實(shí)行工程招投標(biāo)制度，嚴(yán)禁相關(guān)人員參與或干涉招投標(biāo)活動(dòng)；嚴(yán)禁借故刁難、拖延、有意不作為或亂作為；嚴(yán)禁索拿卡要、謀取私利；嚴(yán)格執(zhí)行入企檢查備案制度和首查違規(guī)教育為主制度以及涉企較大處罰事前報(bào)市行政服務(wù)中心備案制度。

美麗鄉(xiāng)村個(gè)人工作總結(jié) 篇2

　　今年以來(lái)，我鎮(zhèn)堅(jiān)持以提升人民群眾生活品質(zhì)為根本出發(fā)點(diǎn)，以先進(jìn)理念指導(dǎo)規(guī)劃，以科學(xué)規(guī)劃引領(lǐng)建設(shè)，積極融合廬陵文化元素，圍繞推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，多措并舉，對(duì)縣城主要通道北大門和蒙崗路進(jìn)行了徹底整治、建設(shè)。全鎮(zhèn)共布置了4個(gè)示范點(diǎn)，現(xiàn)時(shí)，完善了XX年縣綜合精品示范點(diǎn)張家山自然村的建設(shè)，基本完成了建設(shè)任務(wù)，取得了初步效果。

　　(一)示范點(diǎn)建設(shè)情況

　　1、溫溪自然村建設(shè)情況：自XX年10月份開始，該村理事會(huì)因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)、精心規(guī)劃、細(xì)心操作，凝聚人心和財(cái)力搞建設(shè)，以村民自籌資金啟動(dòng)建設(shè)，取得了初步成效。截止目前，拆除了空心房2...

　　為了更有效率的完成工作，我們必須寫一份全面的工作計(jì)劃。在職業(yè)生涯中，制定工作計(jì)劃絕對(duì)是一件很重要的事情。我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了下月的工作計(jì)劃目標(biāo)，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友！

下月的工作計(jì)劃目標(biāo) 篇1

　　轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).，也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更好。

　　20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的人來(lái)說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好房中介的工作。為此，我也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

　　作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

　　20xx年以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解市區(qū)售樓情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

　　二、擴(kuò)大客戶量，加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶的聯(lián)系

　　有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力，給自已定量客戶。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。

　　20xx年，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧！

下月的工作計(jì)劃目標(biāo) 篇2

　　一、計(jì)劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；

　　二、營(yíng)銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

　　4、長(zhǎng)株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　營(yíng)銷方式總體來(lái)說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。<...