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不登高山，不知天之高也。又要到分別的時刻，金工實習工作即將結(jié)束，為便于今后的工作，我們需要對這段工作進行總結(jié)，實習報告是我們實習工作中必不可少的一部分。寫金工實習報告需要注意哪些問題呢？以下是出國留學網(wǎng)小編為大家收集的“金工實訓工作心得總結(jié)報告”僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、實習目的
為配合完成教育教學任務，培養(yǎng)和提高我們的實踐操作能力，使學生理論聯(lián)系實際，學以致用，使學生在金工具體操作過程中，對機械制造過程有一個完整的感性認識，為學習有關的后續(xù)課程和將來從事相關的技術工作，打下一定的實踐基礎。同時增強我們在實踐中獲取知識的意識，達到教學與實踐相結(jié)合的目的。
二、實習過程概述
本次實習類容包括鍛造，鍛壓，焊工，刨工，磨工，鉗工，鑄造，銑工以及車床加工。由于工種眾多，我們的安排情況是第一次是鍛造，鍛壓，焊工；第二次是鉗工，第三次是數(shù)控車床，第四次是磨工，刨工，銑工。在實習開始時我們看了書籍，對我們所要實習的工種有了大致的了解和認識，以及大致的說了一下在實習中應該注意基本常識和安全事項。比如，女生還必須要帶帽子，任何人不得戴手套進行操作。實習的基本要求是一切聽從老師的安排，不得擅自開啟動用設備和機器，安全第一。
實習由老師對將要進行的工作和機器做簡要必須的介紹和示范操作，我們需認真觀察老師的每一步動作，以免在自己操作的過程中出現(xiàn)錯誤。同時在操作中應特別注意安全，對于比較危險的動作需向老師請教確認之后才能操作，以免發(fā)生不必要的事故和機器故障。在實習結(jié)束時應打掃一下工廠衛(wèi)生，在老師允許的情況下方可離去。
三、主要實習崗位和內(nèi)容
車工的主要工作方式是在車床上用車刀對旋轉(zhuǎn)的工件進行車削加工，主要是進行一些簡單的切割如切割出平面元，圓錐，圓環(huán)。操作前，老師先給我們講解了車床的構造和工作原理，然后又詳細的講解了車床的主要操作步驟和主要原件的操作方法，然后給我們示范的做了一個機械零件。
刨工主要是操作刨床，按照圖紙的工藝要求，以刨刀對工件水平相對直線的往復運動來切削加工零件的工藝。這位老師還是同以前的老師一樣，先是介紹一下機器的大致機械構造如驅(qū)動系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、變速系統(tǒng)、加工尺寸以及加工用的刀具和刀具運動的距離調(diào)節(jié)和加油潤滑系統(tǒng)等。然后老師開啟刨床，向我們演示了一些基本的操作技巧，如該選擇在什么時候移動刀具，對不同的工件應該選用不同的刀具運動距離等。然后老師要求我們每一個人都去操作一下機器，去感受一個實際的操作，的確有一種不同的感覺。
磨工是運用磨床加工工件的。磨床能加工硬度較高的材料，也能加工脆性材料，能作高精度和表面粗糙度很小的磨削，也能進行高效率的磨削。它的工作方式是使用高速旋轉(zhuǎn)的砂輪進行磨削加工。
老師給我們介紹了它的驅(qū)動系統(tǒng)，砂輪工作情況以及工件固定等一些基本知識后沒有用實際的工伯進行了加工演示。由于砂輪工作需要的條件較苛刻，所以也沒有用傳統(tǒng)的用機械方式固定工件的方法，而采用了電磁吸附式的固定工件方式，因為如此，它所加工的工件的擺放也有技巧，應盡量讓光滑、面積較大的面讓機械吸附，以增強工件固定的牢固程度，增加安全性。
焊工是一種實行焊接工作的工種，其廣泛地運用于金屬器件的連接，損傷器件的修復，裂痕的修...
08-22
??光陰似箭，歲月如梭，歲月匆駛。這一階段的工作即將結(jié)束。通過回顧本階段的工作情況做個總結(jié)的重要性不言而喻。如果您還想進一步發(fā)展，就必須重視工作總結(jié)。寫工作總結(jié)時需要包括哪些方面呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“社區(qū)工作始終牽掛，社區(qū)工作心得總結(jié)（合集10篇）”，歡迎您參考，希望對您有所助益！
?? 回顧即將過去的一年，對照德能勤績四項標準，本人能盡心盡力做好各項工作，較好的履行了自己的職責?，F(xiàn)將本人思想及工作情況總結(jié)如下：
?? 一、政治思想表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德方面。
?? 能夠認真學習政治理論，自覺貫徹執(zhí)行黨和國家制定的路線、方針、政策，具有全心全意為人民服務的公仆意識。能遵紀守法，忠于職守、實事求是、遵守職業(yè)道德和社會公德。通過種種教育培訓，我在思想覺悟方面有了一定的進步。
?? 二、業(yè)務知識和工作能力方面。
?? 在目前社區(qū)服務的工作崗位上，雖然各項業(yè)務還未正常開展，但我能夠不斷的去學習，積累經(jīng)驗，經(jīng)過自己的努力，我現(xiàn)對社區(qū)服務辦的崗位職責、業(yè)務范圍、工作要求都已初步了解，具備了一定的工作能力，相信今后能夠從容面對社區(qū)服務方面的各項任務。
?? 三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
?? 熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，把黨和國家的政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務培訓，認真遵守科委的規(guī)章制度，保證出勤，有效的利用工作時間。
?? 四、各項工作開展情況。
?? 1、社區(qū)建設上：
?? 雖然截止目前，我處還沒有一個社區(qū)，但是我們已做了大量基礎工作，如協(xié)助制定路辦事處社區(qū)建設工作有關規(guī)定及發(fā)展規(guī)劃，組建領導小組；協(xié)調(diào)指導各村委會的社區(qū)建設初始工作，宣傳社區(qū)政策。現(xiàn)社區(qū)服務建設工作的調(diào)查、摸底，有關數(shù)據(jù)的統(tǒng)計匯總正在進行中，乾居園正在申請成立社區(qū)。
?? 2、掃盲工作：
?? 除社區(qū)籌建外，本人還負責掃盲工作的宣傳教育、摸底檢查，一年來全力配合市統(tǒng)計局、教育部門和其他相關部門，完成了掃盲工作基層街道辦的崗位職責。
?? 3、扶貧幫困工作：
?? 能做到深入轄區(qū)了解貧困戶生活狀況，登記造冊，建立檔案；并大力配合民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁落實幫扶措施，協(xié)助開展了實物、現(xiàn)金救助。全年共登記貧困戶500戶，開展幫扶350次。
?? 五、配合協(xié)助方面。
?? 除完成本職業(yè)務工作外，本人還積極配合辦事處搞好每個階段的重心工作。
?? 1、駐村工作：
?? 今年我在村駐隊，駐村中全力參與了”反邪教警示教育”、環(huán)境衛(wèi)生治理，駐村時積極配合做好群眾的思想動員、政策法規(guī)宣傳、維護穩(wěn)定、協(xié)調(diào)組織等工作。同時在日常駐村中我能積極協(xié)助村組”兩委”開展工作，面對面及時了解廣大農(nóng)牧民群眾的所想、所盼、所求。另一方面通過駐村工作，我發(fā)現(xiàn)它使我得到了教育，增強了才干。
?? 2、經(jīng)濟普查工作：
?? 今年進行的經(jīng)濟普查工作是全國第一次經(jīng)濟普查，意義重大，任務繁重，需要各個部門的參與，我在今年10月被抽調(diào)參加此項工作，成為了一名經(jīng)濟普查指導員。因經(jīng)濟普查工作涉及范圍廣，項目多，且普查知識本人以前沒有接觸過，較為生疏。
?? 為此我認...
08-18
??同樣的事情，不同的人，想法自然不一樣。每個人基于自己的理解，可以將自己的感悟記錄下來。心得體會是每一個學生必須經(jīng)歷的寫作訓練，寫心得體會可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，你是否會寫相關心得體會呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“疫情防控志愿者工作心得模板（熱門5篇）”，希望對您的工作和生活有所幫助。
??我是一名在校大學生，疫情之際，正值春節(jié)期間，我正好閑在家。起先，我跟其他大多數(shù)人一樣，其實并沒有太過在意，總覺得這場災難離自己很遠，然而，疫情發(fā)展迅速超乎想象，全國患病人數(shù)不斷增加。我突然意識到我應該做點什么，所以立刻響應了政府的號召，成為一名防控疫情的志愿者。
??在本次疫情期間，很榮幸能夠作為志愿者為抗擊疫情貢獻自己的一份力量，為家鄉(xiāng)的防疫工作貢獻自己的一份力量。志愿工作主要是在路口設卡排查，對外來車輛和人員進行勸返，對進出本小區(qū)居民進行登記，為小區(qū)居民普及防控相關知識，提醒居民出門戴口罩，居家常通風，勤洗手等。疫情形勢如此嚴峻，在這個特殊的假期里，還有許許多多的人自愿放棄休息時間，為抗擊疫情貢獻自己的力量，每每想到還有許多人在一線，就覺得自己做的實在還是太少。所以身為當代青年大學生，我們著實應該用實際行動譜寫出一曲曲贊歌。把志愿服務當作情懷，用實際行動助力疫情防控，爭當“逆行者”，為社會送上溫暖和關懷，堅決遏制疫情擴散，用責任與擔當筑起抗疫防線，展現(xiàn)我校團員青年的時代風采。
??作為一名大學生，我在得知團縣委招募志愿者就立即報了名。很榮幸，我擔任了薛店鎮(zhèn)疫情防控志愿者的隊長。我知道，站到這個隊長的崗位，就不僅要發(fā)揮好志愿者自愿服務的作用，更要承擔起到一個小隊長統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的責任。
??這是我第二次參加疫情防控志愿者，暑假那次志愿經(jīng)歷仍然歷歷在目。這次，我感到更加自豪。按照上級領導指示配合書記，登記核對志愿者報名信息，我自己還有一份重要的工作就是在鄉(xiāng)政府卡點處、疫情防控指揮部等崗位工作值班，掃碼、登記、測溫、勸返等。這一項項工作看似簡單，然而并不容易，我迎接過早上凜冽的寒風，恭送過傍晚清冷的寒氣，淋過雨，看過雪。我想，這是一種晴天之前的暴風雨，只要我們共同抗起抗擊疫情的大旗，我們就會勝利!
??逆行不獨行，“志”在心中，“愿”在行動。在這次的志愿活動中，我還感受到了生活的酸甜苦辣，一線工作人員不分晝夜采集核酸，領導干部馬不停蹄統(tǒng)籌協(xié)調(diào)督促工作，愛心人士忙忙趕趕為疫情防控卡點供給生活必需品……角色不同，責任不同，但都是為了守護家園。我很珍惜這次志愿者的經(jīng)歷，因為我從中得到了前進的動力，在今后的學習生活中，要更加認真、更加努力。
??非常感謝有機會能夠參加此次志愿服務活動，特別榮幸和大家一樣成為一名疫情防控志愿者。伴隨著縣委的號召，來自各行各業(yè)的志愿者們匯聚于此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)書記安排分工，志愿者們各司其職，堅守在自己的崗位。每一個人都認真且耐心地做著一件又一件普通又重要的事，志愿者們信息一遍又一遍的核實、組織委員電話一個接一個的忙碌、宣傳委員大街小巷的奔波、卡點值班人員寒冬中的堅守、入戶走訪調(diào)查的辛苦......沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會到來。再大的寒風，也擊不倒我們的熱情服務與真誠堅守，但行好事，莫問前程，哪里需要，我們就去哪里...
??當一項任務完成之后自己有了感悟時，我們會將自己的思想改變進行一個記錄。養(yǎng)成寫心得體會的習慣可以積累總結(jié)自己的經(jīng)驗，哪些心得體會范文值得一看呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《小學班主任工作心得感悟（6篇）》，僅供參考，希望可以幫助到您。
??雖然我剛剛從大學畢業(yè)，還未擔任班主任的工作，缺乏實踐經(jīng)驗。但從身邊的班主任，相關書籍和培訓上，對班主任工作有了一定的認識和感觸。
??我覺得作為班主任，首先要研讀班主任工作的相關書籍，提升自己應對問題的知識儲備。對于新做班主任的青年教師來說，處理學生問題的經(jīng)驗是有限的，相關知識的儲備是不足的。一個快速有效進入班主任工作狀態(tài)的方法就是去研讀一些關于如何做教師和如何做班主任的書籍。比方說，魏書生在《班主任工作漫談》中提到的“多改變自我，少埋怨環(huán)境”、“多學習，少批判”等理念是很有價值的。班主任要做好工作，大概要注意兩個原則。那就是：親和力原則和辯證地看待“以學生為本”原則。
??一、親和力原則
??班主任工作的對象是一個集體，要領導好一個集體，班主任起著非常重要的作用。而產(chǎn)生這種得作用的最大因素是班主任的親和力。一個有親和力的班主任，學生自然會和你走得很近?？梢院湍愠ㄩ_心扉，也有利于你了解學生，幫助學生。處理教學關系前必先處理師生關系。師生關系處理好了，教學關系基本上能處理好。
??二、辯證地看待“以學生為本”原則
??“以學生為本”的理念在操作過程中有可能因為新教師的經(jīng)驗不足，把握不好“度”而起不到應有的效果，甚至有可能產(chǎn)生放任學生的反效果。當學生作業(yè)質(zhì)量不高，聽課效率不高，學習成績不好的時候，你就不得不“痛定思痛”高中生，特別是高一學生的心理往往處于不成熟和不完善的狀態(tài)。他們渴望獲得尊重，期待老師的信任，和盡量少的管教。所以當老師一開始滿足他們的愿望的時候，他們會很感激老師，并積極做到老師所提出的各種要求。但是時間一長，他們身上的一些毛病，比如遲到，不交作業(yè)等就會如雨后春筍般出現(xiàn)，那個時候班主任往往會疲于應付，苦不堪言。處理班級學生學習態(tài)度問題的時候要有一個前提，那就是相信大多數(shù)學生都是懂事的，想要積極向上的。要讓他們明白老師不再像初中班主任那樣天天盯住他們的原因。鼓勵他們學會自己管理自己，并結(jié)合值日班長制度讓他們有一種主人翁意識--每個人都是班級的一分子，要為班級爭光。所以，對全班學生的批評要點到為止，以積極正面的鼓勵為主。幫助他們正視自己的弱點，努力克服。當然，對于個別懶散的學生，個別談話還是很有必要的。
??“以學生為本”絕對不是不管學生，學生想要什么就有什么，而是要給學生以生活和學習的指導，在你的指導之下學生自行安排自己的學習。我認為這樣才是一種良好，和諧的師生關系。教師的主導作用和學生的主體作用都得到了體現(xiàn)。
??從事了兩年的班主任工作。班主任工作讓我嘗到了苦與累，但更多的卻是幸福與滿足。
??下面就如何走進學生的心靈這一工作話題，結(jié)合我自己的工作實踐談幾點粗淺的體會，與大家分享，希望各位批評指正。
??一、付出真愛感化心靈
??“愛是教育的基礎，沒有愛就沒有教育?！鼻疤K聯(lián)教育家xx這樣說。的確，“愛”是班主任工作中的最關鍵、最重要、最核心的內(nèi)容。只因擁有對學生那份疼愛，你才會平靜地面對學生所犯的錯誤，才不會認為...
??當一項任務完成之后自己有了感悟時，我們會將自己的思想改變進行一個記錄。養(yǎng)成寫心得體會的習慣可以積累總結(jié)自己的經(jīng)驗，哪些心得體會范文值得一看呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《小學班主任工作心得感悟（匯總6篇）》，僅供參考，希望可以幫助到您。
??雖然我剛剛從大學畢業(yè)，還未擔任班主任的工作，缺乏實踐經(jīng)驗。但從身邊的班主任，相關書籍和培訓上，對班主任工作有了一定的認識和感觸。
??我覺得作為班主任，首先要研讀班主任工作的相關書籍，提升自己應對問題的知識儲備。對于新做班主任的青年教師來說，處理學生問題的經(jīng)驗是有限的，相關知識的儲備是不足的。一個快速有效進入班主任工作狀態(tài)的方法就是去研讀一些關于如何做教師和如何做班主任的書籍。比方說，魏書生在《班主任工作漫談》中提到的“多改變自我，少埋怨環(huán)境”、“多學習，少批判”等理念是很有價值的。班主任要做好工作，大概要注意兩個原則。那就是：親和力原則和辯證地看待“以學生為本”原則。
??一、親和力原則
??班主任工作的對象是一個集體，要領導好一個集體，班主任起著非常重要的作用。而產(chǎn)生這種得作用的最大因素是班主任的親和力。一個有親和力的班主任，學生自然會和你走得很近?？梢院湍愠ㄩ_心扉，也有利于你了解學生，幫助學生。處理教學關系前必先處理師生關系。師生關系處理好了，教學關系基本上能處理好。
??二、辯證地看待“以學生為本”原則
??“以學生為本”的理念在操作過程中有可能因為新教師的經(jīng)驗不足，把握不好“度”而起不到應有的效果，甚至有可能產(chǎn)生放任學生的反效果。當學生作業(yè)質(zhì)量不高，聽課效率不高，學習成績不好的時候，你就不得不“痛定思痛”高中生，特別是高一學生的心理往往處于不成熟和不完善的狀態(tài)。他們渴望獲得尊重，期待老師的信任，和盡量少的管教。所以當老師一開始滿足他們的愿望的時候，他們會很感激老師，并積極做到老師所提出的各種要求。但是時間一長，他們身上的一些毛病，比如遲到，不交作業(yè)等就會如雨后春筍般出現(xiàn)，那個時候班主任往往會疲于應付，苦不堪言。處理班級學生學習態(tài)度問題的時候要有一個前提，那就是相信大多數(shù)學生都是懂事的，想要積極向上的。要讓他們明白老師不再像初中班主任那樣天天盯住他們的原因。鼓勵他們學會自己管理自己，并結(jié)合值日班長制度讓他們有一種主人翁意識--每個人都是班級的一分子，要為班級爭光。所以，對全班學生的批評要點到為止，以積極正面的鼓勵為主。幫助他們正視自己的弱點，努力克服。當然，對于個別懶散的學生，個別談話還是很有必要的。
??“以學生為本”絕對不是不管學生，學生想要什么就有什么，而是要給學生以生活和學習的指導，在你的指導之下學生自行安排自己的學習。我認為這樣才是一種良好，和諧的師生關系。教師的主導作用和學生的主體作用都得到了體現(xiàn)。
??從事了兩年的班主任工作。班主任工作讓我嘗到了苦與累，但更多的卻是幸福與滿足。
??下面就如何走進學生的心靈這一工作話題，結(jié)合我自己的工作實踐談幾點粗淺的體會，與大家分享，希望各位批評指正。
??一、付出真愛感化心靈
??“愛是教育的基礎，沒有愛就沒有教育。”前蘇聯(lián)教育家xx這樣說。的確，“愛”是班主任工作中的最關鍵、最重要、最核心的內(nèi)容。只因擁有對學生那份疼愛，你才會平靜地面對學生所犯的錯誤...
07-11
??為了更好的實現(xiàn)工作目標，我們要對自己下一階段的工作進行計劃。工作計劃，是用來達成目標或者完成某件事的方案，一份優(yōu)秀的工作計劃可以讓我們事半功倍的完成工作。一篇工作計劃應該要怎么寫呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“班主任工作心得感悟（熱門7篇）”，供大家參考，希望有用。
??雖然我剛剛從大學畢業(yè)，還未擔任班主任的工作，缺乏實踐經(jīng)驗。但從身邊的班主任，相關書籍和培訓上，對班主任工作有了一定的認識和感觸。
??我覺得作為班主任，首先要研讀班主任工作的相關書籍，提升自己應對問題的知識儲備。對于新做班主任的青年教師來說，處理學生問題的經(jīng)驗是有限的，相關知識的儲備是不足的。一個快速有效進入班主任工作狀態(tài)的方法就是去研讀一些關于如何做教師和如何做班主任的書籍。比方說，魏書生在《班主任工作漫談》中提到的“多改變自我，少埋怨環(huán)境”、“多學習，少批判”等理念是很有價值的。班主任要做好工作，大概要注意兩個原則。那就是：親和力原則和辯證地看待“以學生為本”原則。
??一、親和力原則
??班主任工作的對象是一個集體，要領導好一個集體，班主任起著非常重要的作用。而產(chǎn)生這種得作用的最大因素是班主任的親和力。一個有親和力的班主任，學生自然會和你走得很近。可以和你敞開心扉，也有利于你了解學生，幫助學生。處理教學關系前必先處理師生關系。師生關系處理好了，教學關系基本上能處理好。
??二、辯證地看待“以學生為本”原則
??“以學生為本”的理念在操作過程中有可能因為新教師的經(jīng)驗不足，把握不好“度”而起不到應有的效果，甚至有可能產(chǎn)生放任學生的反效果。當學生作業(yè)質(zhì)量不高，聽課效率不高，學習成績不好的時候，你就不得不“痛定思痛”高中生，特別是高一學生的心理往往處于不成熟和不完善的狀態(tài)。他們渴望獲得尊重，期待老師的信任，和盡量少的管教。所以當老師一開始滿足他們的愿望的時候，他們會很感激老師，并積極做到老師所提出的各種要求。但是時間一長，他們身上的一些毛病，比如遲到，不交作業(yè)等就會如雨后春筍般出現(xiàn)，那個時候班主任往往會疲于應付，苦不堪言。處理班級學生學習態(tài)度問題的時候要有一個前提，那就是相信大多數(shù)學生都是懂事的，想要積極向上的。要讓他們明白老師不再像初中班主任那樣天天盯住他們的原因。鼓勵他們學會自己管理自己，并結(jié)合值日班長制度讓他們有一種主人翁意識--每個人都是班級的一分子，要為班級爭光。所以，對全班學生的批評要點到為止，以積極正面的鼓勵為主。幫助他們正視自己的弱點，努力克服。當然，對于個別懶散的學生，個別談話還是很有必要的。
??“以學生為本”絕對不是不管學生，學生想要什么就有什么，而是要給學生以生活和學習的指導，在你的指導之下學生自行安排自己的學習。我認為這樣才是一種良好，和諧的師生關系。教師的主導作用和學生的主體作用都得到了體現(xiàn)。
??從事了兩年的班主任工作。班主任工作讓我嘗到了苦與累，但更多的卻是幸福與滿足。
??下面就如何走進學生的心靈這一工作話題，結(jié)合我自己的工作實踐談幾點粗淺的體會，與大家分享，希望各位批評指正。
??一、付出真愛感化心靈
??“愛是教育的基礎，沒有愛就沒有教育?！鼻疤K聯(lián)教育家xx這樣說。的確，“愛”是班主任工作中的最...
07-11
??古人云：少壯不努力，老大徒傷悲。在忙碌中結(jié)束了一段時間的【工作】，回想起這段時間的經(jīng)歷，擴展了我們的思維，讓我們成長了很多，其實我們可以好好準備認真寫一篇心得體會，那么【工作】心得體會要包括哪些內(nèi)容呢？小編為大家整理了“班主任工作心得感悟（精選7篇）”，歡迎大家收藏與參考，希望對您有所幫助。
??雖然我剛剛從大學畢業(yè)，還未擔任班主任的工作，缺乏實踐經(jīng)驗。但從身邊的班主任，相關書籍和培訓上，對班主任工作有了一定的認識和感觸。
??我覺得作為班主任，首先要研讀班主任工作的相關書籍，提升自己應對問題的知識儲備。對于新做班主任的青年教師來說，處理學生問題的經(jīng)驗是有限的，相關知識的儲備是不足的。一個快速有效進入班主任工作狀態(tài)的方法就是去研讀一些關于如何做教師和如何做班主任的書籍。比方說，魏書生在《班主任工作漫談》中提到的“多改變自我，少埋怨環(huán)境”、“多學習，少批判”等理念是很有價值的。班主任要做好工作，大概要注意兩個原則。那就是：親和力原則和辯證地看待“以學生為本”原則。
??一、親和力原則
??班主任工作的對象是一個集體，要領導好一個集體，班主任起著非常重要的作用。而產(chǎn)生這種得作用的最大因素是班主任的親和力。一個有親和力的班主任，學生自然會和你走得很近?？梢院湍愠ㄩ_心扉，也有利于你了解學生，幫助學生。處理教學關系前必先處理師生關系。師生關系處理好了，教學關系基本上能處理好。
??二、辯證地看待“以學生為本”原則
??“以學生為本”的理念在操作過程中有可能因為新教師的經(jīng)驗不足，把握不好“度”而起不到應有的效果，甚至有可能產(chǎn)生放任學生的反效果。當學生作業(yè)質(zhì)量不高，聽課效率不高，學習成績不好的時候，你就不得不“痛定思痛”高中生，特別是高一學生的心理往往處于不成熟和不完善的狀態(tài)。他們渴望獲得尊重，期待老師的信任，和盡量少的管教。所以當老師一開始滿足他們的愿望的時候，他們會很感激老師，并積極做到老師所提出的各種要求。但是時間一長，他們身上的一些毛病，比如遲到，不交作業(yè)等就會如雨后春筍般出現(xiàn)，那個時候班主任往往會疲于應付，苦不堪言。處理班級學生學習態(tài)度問題的時候要有一個前提，那就是相信大多數(shù)學生都是懂事的，想要積極向上的。要讓他們明白老師不再像初中班主任那樣天天盯住他們的原因。鼓勵他們學會自己管理自己，并結(jié)合值日班長制度讓他們有一種主人翁意識--每個人都是班級的一分子，要為班級爭光。所以，對全班學生的批評要點到為止，以積極正面的鼓勵為主。幫助他們正視自己的弱點，努力克服。當然，對于個別懶散的學生，個別談話還是很有必要的。
??“以學生為本”絕對不是不管學生，學生想要什么就有什么，而是要給學生以生活和學習的指導，在你的指導之下學生自行安排自己的學習。我認為這樣才是一種良好，和諧的師生關系。教師的主導作用和學生的主體作用都得到了體現(xiàn)。
??從事了兩年的班主任工作。班主任工作讓我嘗到了苦與累，但更多的卻是幸福與滿足。
??下面就如何走進學生的心靈這一工作話題，結(jié)合我自己的工作實踐談幾點粗淺的體會，與大家分享，希望各位批評指正。
??一、付出真愛感化心靈
??“愛是教育的基礎，沒有愛就沒有教育。”前蘇聯(lián)教育家xx這樣說。的確，“愛”是班主任工作...
07-08
??很多人在寫個人工作總結(jié)的時候，不知道應該怎么寫，可以有幾篇借鑒的范文可以讓我們的效率事半功倍，那么，有哪些可以被我們參考學習的個人工作總結(jié)模板，還有哪些是我們沒有發(fā)現(xiàn)，需要注意的嗎？小編特地為大家精心收集和整理了“銷售個人工作心得簡短感悟（合集7篇）”，希望能對您有所幫助，請收藏。
??回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提升服務質(zhì)量，加強網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下，建設隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是11年度個人工作總結(jié)報告：
??一、11年具體工作總結(jié)：
??客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：
??1.抓基礎工作，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群;通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶;
??2.進一步收集完善客戶基礎資料，運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息.在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時.進行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效;
??3.加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果;
??4.結(jié)合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。
??自身培訓與學習情況：
??在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓，經(jīng)過本階段的學習后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據(jù)不同的客戶，適當?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉(zhuǎn)化為服務客戶的能力，結(jié)合我行實際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業(yè)務能力
??二、存在的不足：
??盡管我行理財業(yè)務已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業(yè)務收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業(yè)務素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財。
??不足處：
??1.基礎理財客戶群(中、高端客戶)較少，對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護;
??2.營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力;
??3.業(yè)務流程有待梳理整合，優(yōu)化服務提高服務質(zhì)量，多渠道從前...
07-07
??每朵花都沒有一樣的時候，人也是一樣。人是復雜的，尤其是思維，心得也在一直變換。寫心得體會是我們在工作和學習中經(jīng)常遇到的事情，心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。心得體會的內(nèi)容具體要怎樣寫呢？下面是小編為大家整理的“2022年最新關于幼兒園園長工作心得范文（集錦6篇）”，供您參考，希望能夠幫助到大家。
??一、指導思想
??認真學習深入貫徹新的《幼兒園綱要》和《幼兒園工作規(guī)程》，把爭創(chuàng)省級示范幼兒園作為本學期的工作重點，加強理論學習，樹立新的教育理念，提高教師素質(zhì)，對幼兒園進行科學的管理，使幼兒園各項工作走上制度化、規(guī)范化，實行四定工作法，加大幼教改革力度，努力提高教育教學質(zhì)量。使我園各項工作不斷上新水平，求再發(fā)展，創(chuàng)實成果。
??二、主要工作及措施
??(一)德育工作
??1、飛速發(fā)展的幼教形勢使我們清醒地認識到，在改革大潮的沖擊下，幼兒園產(chǎn)生了嚴重的危機感和緊迫感，要想在激烈的競爭中處于不敗之地，務必更新教師觀念，本著“一切為了孩子，為了孩子的一切，為了一切孩子”的宗旨，加強師德隊伍建設，開展愛崗敬業(yè)教育，提高服務意識，時時刻刻以身作則，為人師表，教書育人，加強理論學習，健全學習制度，實行“三統(tǒng)一”即統(tǒng)一時間、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一檢查。
??2、加強養(yǎng)成性的基礎禮貌紀律教育，構成良好的行為習慣。在開學的第一周，我們把常規(guī)教育和培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣作為本周工作的重點，根據(jù)幼兒的年齡特點組織各班開展“我愛幼兒園”和安全常規(guī)教育，起到了較好的教育效果。
??3、努力挖掘各領域的德育因素，寓教育于各領域教學之中，潛移默化地開展德育工作。
??4、以重大節(jié)日和群眾活動為契機，開展相關的活動，以加強對幼兒的思想教育。
??(二)教學工作
??本學期以“爭創(chuàng)省級示范幼兒園”活動為核心，全面貫徹新綱要精神，建設一支業(yè)務素質(zhì)精良、具有崇高敬業(yè)精神和奉獻精神的教師隊伍，實施素質(zhì)教育，切實抓好教學工作，提高幼兒教師的整體業(yè)務素質(zhì)和教學水平。
??1、加強理論學習，提高業(yè)務素質(zhì)。
??為適應教育新形勢的需要，要求全體教師要進一步轉(zhuǎn)變觀念，加強理論學習，進一步提高自身的業(yè)務素質(zhì)，以教學大綱、心理學、教育學、各種幼教刊物等幼兒教育方面的書籍為學習資料，采取集中與分散相結(jié)合的學習方式，規(guī)定學習時間，認真做好學習筆記，寫好心得體會并納入量化。
??2、進一步開展“說課--講課--評課”三位一體的教學研究活動。
??先說課(說教材、教法、重點、難點、學法、程序、板書)，后講課、再評課，使教師取長補短，彼此借鑒，相互學習，共同提高。同時，透過此項活動善于發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)骨干教師、學科帶頭人，發(fā)揮他們的示范作用，實現(xiàn)“典型引路、以點帶面、整體推進”，抓好“名師工程”建設，切實提高我園幼兒教師的課堂教學水平。
??3、采取走出去、請進園內(nèi)業(yè)務練兵等方式盡快提高我園教師的業(yè)務水平。
??組織教師到省十佳幼兒園參觀學習，業(yè)務骨干赴外地進修學習，取人之長、補己之短。透過各種方式促進我園教師整體業(yè)務水平的提高。
??(三)教育科研工作
??目前，幼兒園教育在教學思想...
??古人云：古人學問無遺力，少壯工夫老始成。不知不覺間工作即將圓滿結(jié)束，為了幫助我們回顧這段時間的經(jīng)歷，并將自己的經(jīng)驗分享出來，因此我們可以選擇來寫一篇心得體會，寫工作心得體會要從哪幾點入手呢？一起來看看小編為大家整理的“個人工作心得500字”，歡迎閱讀，希望能為您提供一些靈感。
??在市場的開拓中，我感受最深的是關系營銷的作用太重要了。有的人認為，我的客戶資源太少了，怎么辦？其實，機會就在每個人的身邊，你的親戚、同學、朋友，客戶都是你的目標，營銷就是要臉皮厚。
??與客戶面對面的營銷。在這一過程中我感受最深的是，一定要對客戶的問題做出最敏捷的反應。我歸納了一下，客戶的常見問題有六個：
??（1）信用卡收不收年費；
??（2）信用卡的特別功能是什么；
??（3）信用卡是否安全，后臺支撐怎么樣；
??（4）我手中已經(jīng)有好幾家銀行的卡了，沒有辦的必要了；
??（5）你們銀行的網(wǎng)點太少了，還款不方便；
??（6）我根本不需要辦，我平時都是用現(xiàn)金。
??所以在交談之前，一定對這些問題有所準備?；卮饡r要充滿自信，產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問題當中，我們會把限制條件當成客戶的拒絕理由。比如，第五條，網(wǎng)點少是我們的劣勢，但是這只是辦卡的限制條件，并不能作為客戶抗拒理由。我們完全可以有三點理由來回應。
??一是，我行的自助銀行正在加快發(fā)展；
??二是，我們即將實行借記卡自動還款功能；
??三、刷卡后不是要你第二天就來還錢，在56天當中你隨時抽個空來還就行。把限制條件解釋清楚，客戶絕的理由就少一些。同樣第四條，客戶的卡實在太多，不想再辦了。我通常會先問他，其它行的卡什么時候辦的？額度是多少？有沒有擔保人？國內(nèi)外是否通用？免息期多長？購物是否有積分？先確定客戶手中的卡是不是信用卡，同時把事先準備好的幾張信用卡卡樣拿出來，再適時介紹手機短信服務，保險服務，醫(yī)療服務等特色功能。我們要想方設法的很自然的讓客戶感受到信用卡的特別之處。在與客戶交流的過程中，一定要有一個良好的心態(tài)，如果客戶實在為難，趕緊把目標移到下一家。
??其次是，客戶提供的相關資料。我想重點說一下人事收入證明。其中有一個關鍵點，就是職位的細節(jié)。因為在信用卡銷售指引中，職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營銷過程中，看到對方的職位不是很好，就產(chǎn)生了一個想法，這種人肯定批不下來。在這里我想說一說我自己的經(jīng)驗。拿一個單位來說，就是揚州青年旅行社。應該來說，導游的獲批的率是很低的，因為他們的工作不穩(wěn)定。但是反過來，導游不能365天天天帶團，不帶團的時候，他要負責計劃調(diào)度，也要負責相關的文書的工作，于是我就讓他們在工作職位一欄寫上計調(diào)，文員。與此同時，還寫了一份情況說明，交待了此單位在揚州的地位以及將要和我行展開的合作，希望能提高信用額度。作為營銷員，你要讓信用卡中心的審核人員認為，這個單位是非發(fā)不可的。
??第三，就是客戶的維護。就是所謂的售后服務。這個工作，就是在申請表寄出以后，一定要打電話給客戶，問問卡有沒有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對中信工作的支持，其實這樣做的目的很簡單，希望他們再介紹一些客戶給我們，同時聯(lián)絡感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶，為以后的銀行業(yè)務做準備。
??以上，我從四個方面和大家交流了在...
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