KA代表

　　時間總是過得很快，不經(jīng)意間，又到了對工作進行匯報的時候了，那么怎么寫好一份述職報告呢?以下是出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家精心整理的“ka銷售述職報告”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關(guān)注出國留學(xué)網(wǎng)!

　　ka銷售述職報告(一)

　　xx年銷售工作基本了，在整個團隊的全年努力奮斗下，比xx年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點：

　　一　外因：

　　1、xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在xx年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;

　　二　內(nèi)因：

　　1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

　　2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

　?、俜止緺I銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率、效能欠缺;

　?、趩T工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

　?、矍谰W(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

　?、軜I(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

　　⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

　　今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

　　xx年工作規(guī)劃:

　　1、嚴(yán)格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;

　　2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標(biāo)夯實建設(shè)，強力打造重點標(biāo)桿辦事處。加強人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標(biāo)邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識。

　　3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，36全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;

　　4、倡導(dǎo)正道、陽光的組織氛圍，堅決制止對各項違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認識利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團隊利益高于個人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機制;

　　5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年認真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今...

　　【霜降代表什么】

　　每年的10月中下旬，就到了傳統(tǒng)的二十四節(jié)氣中的霜降了，而霜降也是進入秋季的的最后一個節(jié)氣，是秋冬季交替的節(jié)氣。2017年10月23日是我國傳統(tǒng)節(jié)氣“霜降”，霜降節(jié)氣含有天氣漸冷、初霜出現(xiàn)的意思，是秋季的最后一個節(jié)氣，也意味著冬天的開始，霜降時節(jié)，養(yǎng)生保健尤為重要，民間有諺語“一年補透透，不如補霜降”，足見這個節(jié)氣對我們的影響。

　　此時的早晚溫差很大，有時夜間的溫度已經(jīng)達到0度以下了，地面上或植物上直接凝結(jié)成的冰針依稀可見，由此證明，二十四節(jié)氣中的霜降，預(yù)示著天氣逐漸變得寒冷起來了。

　　霜降過后，植物一點生機也沒有了，這說明霜是無情的、殘酷的。當(dāng)然，霜降大部分在北方才能體現(xiàn)，而南方地區(qū)即使到了霜降的節(jié)氣，也是沒有霜可以降臨的。

　　雖然說霜降過后，大風(fēng)降溫增多，氣溫逐漸變涼，但霜降和霜凍還是有區(qū)別的，莊稼遇到霜凍那危害就大了，而遇到霜降莊稼的危害就會小很多。因為水蒸氣凝結(jié)的霜覆蓋在莊稼的葉面上，不僅危害不了莊稼，當(dāng)水蒸氣溶化時還可能釋放出大量的熱能來。

　　霜降與農(nóng)作物

　　結(jié)成霜?！对铝钇呤蚣狻罚骸熬旁轮?，氣肅而凝，露結(jié)為霜矣”。此時，我國黃河流域已出現(xiàn)白霜，千里沃野上，一片銀色冰晶熠熠閃光，此時樹葉枯黃，在落葉了。古籍《二十四節(jié)氣解》中說：“氣肅而霜降，陰始凝也。”可見“霜降”表示天氣逐漸變冷，開始降霜。氣象學(xué)上，一般把秋季出現(xiàn)的第一次霜叫做“早霜”或“初霜”，而把春季出現(xiàn)的最后一次霜稱為“晚霜”或“終霜”。從終霜到初霜的間隔時期，就是無霜期。也有把早霜叫“菊花霜”的，因為此時菊花盛開，北宋大文學(xué)家蘇軾有詩曰：“千樹掃作一番黃，只有芙蓉獨自芳”。

　　霜是水氣凝成的，水氣怎樣凝成霜呢?南宋詩人呂本中在《南歌子·旅思》中寫道：“驛內(nèi)侵斜月，溪橋度晚霜。”陸游在《霜月》中寫有“枯草霜花白，寒窗月新影?！闭f明寒霜出現(xiàn)于秋天晴朗的月夜。秋晚沒有云彩，地面上如同揭了被，散熱很多，溫度驟然下降到0℃以下，靠地面不多的水汽就會凝結(jié)在溪邊、橋間、樹葉和泥土上，形成細微的冰針，有的成為六角形的霜花。霜，只能在晴天形成，人說“濃霜猛太陽”就是這個道理。

　　氣候特點

　　由于凍則有霜(有時沒有霜稱黑霜)，所以把秋霜和春霜統(tǒng)稱霜凍。

　　霜降節(jié)氣含有天氣漸冷、開始降霜的意思。緯度偏南的南方地區(qū)，平均氣溫多在16℃左右，離初霜日期還有三個節(jié)氣。在華南南部河谷地帶，則要到隆冬時節(jié)，才能見霜。當(dāng)然，即使在緯度相同的地方，由于海拔高度和地形不同，貼地層空氣的溫度和濕度有差異，初霜期和霜日數(shù)也就不一樣了。霜降時節(jié)，涼爽的秋風(fēng)已吹到花城廣州。東北北部、內(nèi)蒙東部和西北大部平均氣溫已在0℃以下。

　　“霜降始霜”反映的是黃河流域的氣候特征。就全年霜日而言，青藏高原上的一些地方即使在夏季也有霜雪，年霜日都在200天以上，是我國霜日最多的地方。西藏東部、青海南部、祁連山區(qū)、川西高原、滇西北、天山、阿爾泰山區(qū)、北疆西部山區(qū)、東北及內(nèi)蒙東部等地年霜日都超過100天。

　　黨員代表發(fā)言【一】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　在舉國上下共同慶祝建黨九十三周年的喜慶日子里，xxxx在這里隆重召開紀(jì)念建黨九十三周年暨先優(yōu)表彰大會，這既是慶祝會、表彰會，也是鼓勁會加油會，對我們?nèi)w黨員必將起到巨大的鼓舞和鞭策作用。

　　今天在我們慶祝黨的生日大喜之時，我有幸作為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的代表在此表態(tài)發(fā)言，心情非常激動，在榮譽面前，我感覺做的還不夠好，還有很多不足的地方，在今后的工作中還應(yīng)繼續(xù)努力，爭取更大的進步。

　　多年來，在黨組織的關(guān)懷下，我加入了中國共產(chǎn)黨，真真切切的感受到了一個人只有在組織的懷抱中才能更好的實現(xiàn)自身價值，感受到了黨的偉大和作為一名黨員的光榮。在此我代表全體受表彰的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員鄭重承諾，做到以下幾點：liuxue86.com

　　1.認真學(xué)習(xí)中國特色的社會主義理論體系知識，不斷武裝頭腦，努力提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，不斷增強黨性修養(yǎng)，嚴(yán)于律已，勤奮工作，再塑新時期黨員的光輝形象，爭當(dāng)踐行科學(xué)發(fā)展觀的典范。

　　2.我們要時刻牢記黨的宗旨，密切聯(lián)系群眾，無私奉獻，努力拼搏，有一分熱，發(fā)一分光，繼承和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，以一流的業(yè)績回報黨組織的培養(yǎng)和關(guān)懷。

　　3.響應(yīng)xxxx的號召，講黨性、重品行、做表率，真正發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

　　4.全力投入到三創(chuàng)活動之中，在工作上創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績，在創(chuàng)業(yè)上立足本職，愛崗敬業(yè)，隨時聽從組織的指揮，認真完成組織和單位交給的各項工作任務(wù)，做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員和合格的林區(qū)工作者。

　　我們決不辜負xxxx的殷切希望，珍惜榮譽，戒驕戒躁，再接再勵，以自己的實際行動，踐行中共黨員的義務(wù)，在平凡的工作崗位上做出新的更大的貢獻!

　　謝謝!

　　黨員代表發(fā)言【二】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

　　大家好!今天，在鮮紅的黨旗下莊嚴(yán)宣誓，我熱血沸騰、心潮澎湃。作為新黨員代表發(fā)言，我倍感榮幸。在此我代表今天入黨的新黨員感謝黨組織的培養(yǎng)、感謝各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予我們的關(guān)懷與幫助。

　　入黨宣誓對于剛剛加入黨組織的同志來說，是最激動人心的時刻，這是我們成長的新起點。加入黨組織，我們邁出了一個共產(chǎn)黨人萬里長征的第一步。為了更好地實現(xiàn)我們的誓言，我代表新入黨的同志鄭重向黨組織承諾：

　　一、加強政治理論學(xué)習(xí)、堅定政治信仰。我們將一如既往的加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”和“科學(xué)發(fā)展觀”等重要理論的學(xué)習(xí)，不斷的提高自身政治覺悟，不斷提升自己的世界觀。做到思想上進一步入黨，一心一意跟著黨走，為共產(chǎn)黨的發(fā)展和中國夢的實現(xiàn)奉獻自己的力量。

　　二、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，增強為人民服務(wù)本領(lǐng)。我們作為一名基層項目管理人員，要努力學(xué)習(xí)專業(yè)文化知識，不斷提升專業(yè)技能水平和自身綜合能力。主動向身邊的老師傅、老同志學(xué)習(xí)，取長補短，銳意進取，不斷創(chuàng)新，努力做到干一行愛一行，專一行精一行，用過硬的技術(shù)、高效的管理，更好的去實現(xiàn)自身價值，服務(wù)社會大眾。

　　三、立足本職崗位，創(chuàng)先爭優(yōu)做表率。我們將以焦裕祿、楊奎烈同志為榜樣，時刻以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在工作上，愛崗敬業(yè)，起到模范帶頭作...

　　下面是出國留學(xué)網(wǎng)小編整理的處暑代表什么，歡迎閱讀。

　　處暑代表什么

　　處暑的意思是：暑天到此處就結(jié)束了?！疤帯笔墙K止的意思，表示炎熱即將過去，暑氣將于這一天結(jié)束，我國大部分地區(qū)氣溫逐漸下降。處暑既不同于小暑、大暑、也不同于小寒、大寒節(jié)氣，它是代表氣溫由炎熱向寒冷過渡的節(jié)氣。

　　處暑，“處”是躲避之意，二十四節(jié)氣之一。處暑節(jié)氣在每年八月二十三日左右。此時太陽到達黃經(jīng)150°。意思是炎熱的夏天即將過去了，這時冷空氣南下次數(shù)增多，氣溫下降逐漸明顯。中國大部分地區(qū)氣溫逐漸下降。

　　古代將處暑分為三候：“一候鷹乃祭鳥;二候天地始肅;三候禾乃登?！贝斯?jié)氣中老鷹開始大量捕獵鳥類;天地間萬物開始凋零;“禾乃登”的“禾”指的是黍、稷、稻、粱類農(nóng)作物的總稱，“登”即成熟的意思。

　　處暑的到來，意味著我國許多地區(qū)將陸續(xù)開始了夏季向秋季的轉(zhuǎn)換。忍受了多日酷暑煎熬的人們，期盼著秋天的到來。許多地區(qū)，特別是南方地區(qū)，秋天總是讓人感到姍姍來遲，還會經(jīng)常有遭受“秋老虎”困擾。

　　處暑是代表什么

　　處是終止的意思，表示炎熱即將過去。處暑既不同于小暑、大暑、也不同于小寒、大寒節(jié)氣，它是代表氣溫由炎熱向寒冷過渡的節(jié)氣。

　　節(jié)令到了處暑，氣溫進入了顯著變化階段，逐日下降，已不再暑氣逼人。節(jié)令的這種變化，自然也在農(nóng)事上有所反映。古人留下的大量具有實用價值的諺語，如一場秋雨一場涼，立秋三場雨，麻布扇子高擱起，立秋處暑天氣涼、處暑熱不來等，就是對處暑時節(jié)氣候變化的直接描述。

　　但總的來看，處暑期間的氣候特點是白天熱，早晚涼，晝夜溫差大，降水少，空氣濕度低。在這樣的環(huán)境下，人容易出現(xiàn)口鼻干燥，咽干唇焦的燥癥。因而，衣服不要加的太多，以自身感覺不過寒為準(zhǔn)，以便使機體逐漸適應(yīng)涼爽的氣候，以提高機體對低溫環(huán)境的適應(yīng)能力。所以，此時節(jié)要注意防燥，飲食起居均要調(diào)劑周到。

　　相關(guān)推薦閱讀：

　　處暑諺語

　　關(guān)于處暑的詩歌

　　下面是出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的小暑代表什么，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注出國留學(xué)網(wǎng)節(jié)假日咨詢欄目。

　　小暑代表什么

　　你了解小暑代表什么意思嗎?隨著節(jié)氣的輪回更替，小暑節(jié)氣就要來臨，今天，小編就想著重談?wù)勑∈畲硎裁匆馑?，也好讓你做到心中有?shù)，希望你不要走開，精彩內(nèi)容馬上開始。

　　每年的7月7日或8日，視太陽到達黃經(jīng)105°時為小暑。暑，表示炎熱的意思，小暑為小熱，還不十分熱。意指天氣開始炎熱，但還沒到最熱，全國大部分地區(qū)基本符合?？吹竭@里，你是不是對小暑代表什么有了一些了解呢?

　　綠樹濃蔭，時至小暑。南方地區(qū)小暑時平均氣溫為26℃左右，已是盛夏，頗感炎熱，但還未到最熱的時候。常年7月中旬，華南東南低海拔河谷地區(qū)，可開始出現(xiàn)日平均氣溫高于30℃、日最高氣溫高于35℃的集中時段，這對雜交水稻抽穗揚花不利。

　　除了事先在作布局上應(yīng)該充分考慮這個因素外，已經(jīng)栽插的要采取相應(yīng)的補救措施。在西北高原北部，大風(fēng)降溫天氣還可能出現(xiàn)，此時仍可見霜雪，相當(dāng)于華南初春時節(jié)的景象。liuxue86.com

　　除了了解小暑代表什么以外，下面的內(nèi)容也是需要學(xué)習(xí)一下哦。

　　小暑前后，華南西部進入暴雨最多季節(jié)，常年7、8兩月的暴雨日數(shù)可占全年的75%以上，一般為3天左右。在地勢起伏較大的地方，常有山洪暴發(fā)，甚至引起泥石流。

　　但在華南東部，小暑以后因常受副熱帶高壓控制，多連晴高溫天氣，開始進入伏旱期。我國南方大部分地區(qū)這一東旱西澇的氣候特點，與農(nóng)業(yè)豐歉關(guān)系很大，必須及早行動分別采取抗旱、防洪措施，盡量減輕危害。

　　小暑前后，我國南方大部分地區(qū)各地進入雷暴最多的季節(jié)。雷暴是一種劇烈的天氣現(xiàn)象，常與大風(fēng)、暴雨相伴出現(xiàn)，有時還有冰雹，容易造成災(zāi)害，亦須注意預(yù)防，特別是要預(yù)防中暑。

　　明白了小暑代表什么意思以后，你就要注意這個節(jié)氣的特點啦，節(jié)氣養(yǎng)生也不要放過，祝你在小暑節(jié)氣當(dāng)中有一個健康的心態(tài)哦。

　　到了運動會的最后一天早上，剩下了一個項目，就是32×50米的接力跑。因為我們練了很長一段時間，所以我們對接力賽很有信心，剛到大操場，只可惜天公不做美，竟然下起了毛毛雨。

　　我們頂著風(fēng)雨，在外面的塑膠跑道看比賽，被雨淋成了“落湯雞”。在一聲聲加油聲中，比賽開始了!我們班的同學(xué)你追我趕，根本不能慢下來。如果一慢，別班的同學(xué)就會立刻追趕上來。接力棒在同學(xué)們的手中傳來傳去，傳到蘆婷婷手中時，出現(xiàn)了一個意外!在快要跑到對面時，棒在蘆婷婷的手中滑落了下去，我們非常著急，就因為這個，我們的名次下了好幾個!比賽結(jié)束了，我們得了倒數(shù)第一。唉，我們這么拼命地喊卻只得了倒數(shù)第一，太不值了!我們班有很多同學(xué)都流下了不甘心的眼淚?；氐浇淌?，同學(xué)們有的趴在桌子上哭著，有的早已在路上哭好，眼睛還是紅紅的，還有的雖然沒有哭，但是從臉上可以看到，他們很不甘心。

　　我想：雖然我們四五年級接力賽都得了最后一名，但是我們會再接再厲，爭取得到前三名的!

　　以上就是出國留學(xué)網(wǎng)作文欄目為你帶來的《眼淚代表成長》，希望對你的寫作有所啟示，寫出好的作文。

　　大暑是二十四節(jié)氣之一。大概在每年的7月22日至24日之間，太陽到達是黃經(jīng)120。大暑節(jié)氣也正是屬于中伏階段。很多人對于大暑的相關(guān)知識還不是很了解，那么大暑代表什么?大家知道嗎?

　　大暑代表什么?

　　古文記載“六月中，解見小暑”、“小暑后十五日斗指未為大暑，六月中。小大者，就極熱之中，分為大小，初后為小，望（農(nóng)歷每月十五）后為大也。”因此，好多的古文中對大暑節(jié)氣都有過講述。

　　我國古代將大暑分為三候：“一候腐草為螢;二候土潤溽暑;三候大雨時行。”世上螢火蟲約有二千多種，分水生與陸生兩種，陸生的螢火蟲產(chǎn)卵于枯草上，大暑時，螢火蟲卵化而出，因此古人認為螢火蟲是腐草變成的;第二候是說天氣開始變得悶熱，土地也很潮濕;第三候是說時常有大的雷雨就會出現(xiàn)，這大雨使暑濕減弱，天氣開始向立秋過渡。

　　相信大家都知道“熱在三伏”。大暑一般是處在三伏里的中伏階段。這個時候我國大部分地區(qū)都處在一年中最熱的階段，而全國各地溫差也不大。不是有句諺語：“冷在三九，熱在中伏”。大暑對于小暑來說，天氣更加的炎熱。在《1971～2000中國地面氣候資料》中，從30年8月的極端最高氣溫統(tǒng)計中可以看到：有一部分省區(qū)7月的極端最高氣溫值出現(xiàn)在7月下旬，絕大部分省區(qū)8月的極端最高氣溫值都是出現(xiàn)在8月上旬，正好都出現(xiàn)在7月下8月上的大暑時期。

　　大暑也是雷陣雨最多的時節(jié)，俗話說：“東閃閃無半滴，西閃閃要來雨”意思是說在夏天的時候，閃電若是出現(xiàn)在東方出現(xiàn)，雨一般都不會下的，但如果閃電出現(xiàn)在西邊，那么雨馬上就要來了。

　　因此，大暑代表一年中最熱的時刻到來，而且天氣多雷陣雨，開始向立秋過渡。

　　延伸閱讀：大暑諺語

　　大暑熱不透，大熱在秋后。

　　大暑不暑，五谷不起。

　　小暑不見日頭,大暑曬開石頭。

　　小暑大暑不熱,小寒大寒不冷。

　　大暑無酷熱,五谷多不結(jié)。

　　大暑連天陰,遍地出黃金。

　　大暑大雨，百日見霜。

　　大暑小暑,淹死老鼠。

　　大暑展秋風(fēng)，秋后熱到狂。

　　小暑吃黍,大暑吃谷。

　　小暑怕東風(fēng),大暑怕紅霞。

　　小暑大暑，有米不愿回家煮。

　　小暑不算熱，大暑正伏天。

　　冷在三九，熱在中伏。

　　人在屋里熱得躁，稻在田里哈哈笑。

　　不熱不冷，不成年景。

　　六月不熱，五谷不結(jié)。

　　六月下連陰，遍地出黃金。

　　六月連陰吃飽飯。

　　伏里多雨，囤里多米。

　　伏天雨豐，糧豐棉豐。

　　伏不受旱，一畝增一擔(dān)。