保健品

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　我是xxx，我不知道怎么跟你解釋了，有段時間以來對于工作的懈怠，對自己銷售業(yè)績的一個看待，不是很好，我的業(yè)績一直都處于一種比較低的狀態(tài)，在公司來講業(yè)績肯定是首要的，做一名銷售，無論是做什么都應(yīng)該都是拿業(yè)績說話？不像現(xiàn)在我這種情況真的是非常的不好，做到這一步，我感覺自己已經(jīng)不是一名合格的銷售了，業(yè)績一直以來都是這樣的話，肯定是不行，也拿不到標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)不到要求，我一定會好好的提高自己的能力，就像這次業(yè)績不好一樣，我一定會從這方面出發(fā)，再也不會讓自己的業(yè)績一直處在這種狀態(tài)。

　　想著想著段時間以來我在公司的工作狀態(tài)也不是很好，作為一名銷售重要的就是態(tài)度二字，還要努力，只要努力了，不能說一定會有業(yè)績，但是自己也會得到一些提高，當(dāng)然，業(yè)績是靠自己的努力和運氣得來的，這是其中缺一不可的東西，我也一定會按照要求好好的完成自己的工作任務(wù)，不偷懶，這段時間以來，我一直都在好好的研究自己各方面的能力，還有需要進(jìn)步的地方，就是對于我來說的一個缺點，有些缺點需要時間去打磨，我也會通過這些機會好好的，改造自己，在這個過程當(dāng)中也定會遇到很多問題，不會因為自己出現(xiàn)了這樣的問題，就放棄自己在銷售這些好，我一定會不斷的要求自己，加強自己，提高自己自己的業(yè)務(wù)能力，這次我業(yè)績一直都不好，可能是出于在工作當(dāng)中一些狀態(tài)不好的原因，是我自己沒有努力，是我自己對自己的工作不是很重視，發(fā)生了這種情況，我也感覺到非常的遺憾。

　　工作到了這么久，我也對自己的能力有了一個正式的看待，對于自己在工作當(dāng)中出現(xiàn)的這樣的問題，也需要重視起來，在業(yè)績這一點上面不能說自己做得非常好，但是也有一些可以驕傲的地方，我從來沒有說自己哪方面特別突出，特別是在業(yè)績上面，我們公司也非常優(yōu)秀的員工，有銷售精英，我向他們學(xué)習(xí)都是應(yīng)該的，就像現(xiàn)在一樣，我還是應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，因為自己的業(yè)績達(dá)不到要求，就應(yīng)該虛心的學(xué)習(xí)他人身上的優(yōu)點，這是一定的，毋庸置疑，想讓讓自己成功就應(yīng)該肯定自己就應(yīng)該端正自己的態(tài)度，在工作的時候有哪些缺點就已經(jīng)及時的糾正，做一名保健品銷售員，我對自己的工作也是肯定的，只要肯定自己的產(chǎn)品，才能讓客戶肯定你的產(chǎn)品，這是銷售當(dāng)中一種素養(yǎng)，也是對自己的一種肯定，對自己產(chǎn)品的一種肯定，這么一來，在工作當(dāng)中體現(xiàn)了價值，有個好的價值觀，銷售工作才能順利的進(jìn)行下去，才能夠有所突破，在接下來的工作當(dāng)中，我一定會好好的研究這方面，我也會深刻的檢討自己，這次銷售業(yè)績不好的原因，那接下來一定奮發(fā)圖強。

　　此致

敬禮！

　　檢討人：xxx

　　20xx年x月x日

　　本文為出國留學(xué)網(wǎng)編輯原創(chuàng)文章，版權(quán)歸出國留學(xué)網(wǎng)所有，未經(jīng)授權(quán)杜絕轉(zhuǎn)載，違者追究法律責(zé)任。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　現(xiàn)在是x月x日，但是就目前自己的業(yè)績情況來看，確實遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到公司的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)。對此，我真的感到很慚愧?；貞涀约涸谝粋€月錢的“豪言壯志”，但是再看看如今的工作情況，我真的不知道怎么去收回自己夸下的“?？凇?。但目前的情況，并不是自己說下的業(yè)績的目標(biāo)問題！而是自己在工作中連最基本的工作目標(biāo)都沒能完成！這實在是非常的糟糕，甚至可以說不對經(jīng)！

　　反思自己最近的工作情況，我非常的清楚，自己業(yè)績的不達(dá)標(biāo)，和自己來工作中的消極狀態(tài)有著不可分割的聯(lián)系！當(dāng)然，這些都是過去的事了。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己卻連最基本的工作目標(biāo)都沒有達(dá)到，這實在是非常的糟糕。

　　回憶自己的最近的工作情況，其實不僅僅在狀態(tài)消極這一方面，在很多的地方，包括在工作的禮儀和一些最基本的問題上，自己都沒能做好，甚至工作態(tài)度也在逐步的下滑。這讓我非常的驚訝！確實，過去自己感覺到自己在態(tài)度上有些消極，但是沒想到在工作的各個方面都都有受到影響！這確實是非常的不應(yīng)該！在仔細(xì)的反思后，我認(rèn)識這作為一名銷售員，是絕對不能出現(xiàn)的問題！因為這不僅僅會影響到自己的工作，也會給我們xxx公司的名譽造成影響！這是無論如何都必須制止的情況！現(xiàn)在，根據(jù)自己的反省，我對自己在工作中的問題反省下：

　　首先，在最近的工作中，我在狀態(tài)上就非常的不對。這不僅僅是自己的對某次工作的消極，而是這段時間的消極！確實，銷售是一份需要耐心和良好心態(tài)的工作，自己沒能調(diào)整好自己的心態(tài)問題，造成了許多不應(yīng)該的錯誤。

　　其次，自己在工作中因為消極的態(tài)度，接連引發(fā)了我在工作中的失誤。不少本來應(yīng)該成功的訂單都因為自己在工作中的態(tài)度問題導(dǎo)致了失??！這使得我非常的后悔，當(dāng)然，其中也有不少是因為自己的工作沒能做的完善所導(dǎo)致的。

　　現(xiàn)在仔細(xì)的反省下，我認(rèn)識到這都是我最近沒能調(diào)整好自己的心態(tài)為主要問題的錯誤。當(dāng)然，自己放任自己的心態(tài)問題造成這樣的錯誤也是非常不對的。在今后的工作中，我會更加努力的去改正自己的狀態(tài)，去學(xué)會調(diào)整自己的狀態(tài)！希望領(lǐng)導(dǎo)能相信我的改變，再給我一次機會！

　　此致

敬禮！

　　檢討人：xxx

　　20xx年x月x日

　　本文為出國留學(xué)網(wǎng)編輯原創(chuàng)文章，版權(quán)歸出國留學(xué)網(wǎng)所有，未經(jīng)授權(quán)杜絕轉(zhuǎn)載，違者追究法律責(zé)任。

　　任何的促銷活動都有一個具體的方案，然后才會根據(jù)實際情況實施。此次促銷你有怎樣的總結(jié)呢？下面是由出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的“2020保健品促銷活動總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　2020保健品促銷活動總結(jié)（一）

　　一、保健品主要產(chǎn)品分類

　　1.美容養(yǎng)顏保健食品

　　2.排油、清毒素、減肥保健食品

　　3.改善睡眠類產(chǎn)品

　　4.補血產(chǎn)品

　　5.補鈣類保健品

　　6.補腎壯陽類產(chǎn)品

　　7.提高免疫力類保健品

　　8.健腦益智產(chǎn)品

　　9.降血脂類產(chǎn)品

　　10.復(fù)合維生素類產(chǎn)品

　　11.降糖類保健品

　　二、目前保健品市場的主要問題

　　1.虛假、夸大宣傳，造成消費者對保健食品信任程度降低。

　　2.低水平，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　3.管理法規(guī)不完善。

　　4.假冒偽劣保健食品泛濫。

　　其中宣傳問題成為影響中國保健食品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。據(jù)中國消費者協(xié)會與中國保健科技學(xué)會對保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的占x%，其中對產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占x%；另外，未經(jīng)過衛(wèi)生部批準(zhǔn)，擅自宣稱產(chǎn)品具有保健功能的占x%。

　　另據(jù)xx大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占x%，認(rèn)為部分有效的為x%，認(rèn)為沒有任何效果的為用x%，認(rèn)為有副作用的為x%。展覽營銷這從某一側(cè)面顯示中國保健食品業(yè)的誠信度岌岌可危。

　　三、消費者市場

　　食品市場的種類需求明顯不同主要由于南北飲食習(xí)慣不同，溫差日照等原因北方南方因素需求因素需求飲食油膩降血脂降糖飲食清淡補血補鈣氣候干燥便秘類日長時間長治療色斑暗瘡及祛痘。

　　2.消費者和使用者不統(tǒng)一消費或使用獲取渠道使用渠道純消費者終端市場購買，或單位團(tuán)送親屬或禮品饋贈友人。購渠道單位福利發(fā)送消費者并使用者終端市場購買自己使用產(chǎn)品，并會部分推薦給身邊的人純使用者親屬贈禮或單位福利自己使用產(chǎn)品，并會部分推薦給身邊的人

　　3.消費者水平不統(tǒng)一。大部分消費者不明確自己對保健品的需求?；蚍植磺灞＝∑返膮^(qū)別。大部分消費者會嚴(yán)格按照使用說明服用保健品。

　　四、主要營銷方式

　　1.口號試營銷

　　通關(guān)簡單的口號及大面積的廣告輻射。是產(chǎn)品迅速成為消費者耳熟能詳?shù)拇蟊姰a(chǎn)品。如腦白金“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”

　　2.事件營銷

　　通過某一事件，增加消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可度。如：養(yǎng)生堂龜鱉丸的“海南尋真”活動，讓消費者直觀的認(rèn)識到產(chǎn)品的真材實料，安全可靠。

　　3.軟文營銷

　　通過在一些專題雜志或網(wǎng)站發(fā)表文章宣傳產(chǎn)品功效，獲得潛在消費者的認(rèn)知和青睞。

　　4.終端營銷

　　把握銷售環(huán)節(jié)的最后一厘米。在零售終端渠道造勢，并配合營銷顧問（促銷人員）。在終端或者直接獲取消費者信任，增加產(chǎn)品銷量及認(rèn)知?；蚪⒆灾鞯匿N售渠道及網(wǎng)點。

　　5.品牌營銷

　　通過簽約明星代言或大型活動冠名。聯(lián)系品牌主題。增強品...

　　很多人買保健品是為了治病，出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家提供公務(wù)員面試復(fù)習(xí)資料：遠(yuǎn)離“治病保健品”，一起來了解一下吧！希望大家好好復(fù)習(xí)！

　　公務(wù)員面試復(fù)習(xí)資料：遠(yuǎn)離“治病保健品”

　　【熱點背景】

　　中國消費者協(xié)會發(fā)布保健品安全消費提示：在面對保健品時，不要相信“能治未病、預(yù)防疾病、治療疾病、佩戴祛病強身”等大話。在保健品帝國權(quán)健崩塌之后，包括華林、天獅、無限極等在內(nèi)的保健品公司，相繼陷入巨大的輿論漩渦，遭受公眾如潮的質(zhì)疑。中消協(xié)在這個時候發(fā)布消費安全預(yù)警正是時候，年終歲末正是保健品消費的高峰期，如果消費者缺乏必要的理性，難免會上當(dāng)受騙，成為各種各樣的保健品騙局的犧牲品。(引自北京青年報)

　　【命題預(yù)測】

　　當(dāng)前各類標(biāo)榜著治病救人的保健品層出不窮，在宣傳過程中將保健品的效果大肆吹捧進(jìn)行虛假宣傳，并且主要針對的是老年人群體，對此你怎么看?

　　【解析】

　　保健品原本只是一種養(yǎng)生的輔助產(chǎn)品，并不具備治病效果，但是目前很多的保健品公司總以“包治百病”等口號來欺騙消費者，會帶來諸多的危害，我們應(yīng)該堅決的去抵制這種現(xiàn)象。

　　首先，虛假宣傳的保健品會給我們的社會和家庭帶來諸多的危害。①老年人由于有對于養(yǎng)生治病的需求，輕信保健品公司的宣傳，大量購買保健品，由于保健品大多價格不菲，會帶來經(jīng)濟(jì)上的損失。②有時年輕人進(jìn)行勸導(dǎo)，老人不理解，也會直接導(dǎo)致家庭的關(guān)系僵化。③老年人也有可能由于輕信保健品而耽誤病情導(dǎo)致病情惡化傷害身體。

　　其次，虛假宣傳保健品能夠大肆蔓延的原因有以下幾點。①抓住了老年人對于健康的需求，同時老年人本身辨別意識較差，容易輕信保健品公司的宣傳。②不良商家利益驅(qū)使，逐利心理過強，不擇手段斂財。③缺乏相應(yīng)的監(jiān)督和管理。④對于辨別虛假保健品的宣傳和引導(dǎo)并不到位。⑤子女和老人的溝通還存在壁壘，難以進(jìn)行有效的勸導(dǎo)。

　　最后，我認(rèn)為要想解決虛假保健品橫行的問題我們應(yīng)該從以下角度出發(fā)，一方面加強市場的監(jiān)督和管理，嚴(yán)肅查處涉嫌虛假宣傳的保健產(chǎn)品，并加大處罰的力度。另一方面要加強社會的宣傳和引導(dǎo)，普及保健品知識，提升群眾的辨別意識，同時作為子女也要加強與老人的溝通和關(guān)懷，多關(guān)心老人的生活和身體。

　　公務(wù)員面試復(fù)習(xí)資料：大力推行“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)理服務(wù)”

　　【熱點背景】

　　2019年2月12日，國家衛(wèi)生健康委員會正式發(fā)布《關(guān)于開展“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)理服務(wù)”試點工作的通知》及試點方案，確定今年2-12月在北京市、天津市、上海市、江蘇省、浙江省、廣東省等6地試點“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)理服務(wù)”，其他省份結(jié)合本地區(qū)實際情況選取試點城市或地區(qū)開展試點工作。

　　【命題預(yù)測】

　　“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)理服務(wù)”將在北京、天津、江蘇、浙江、廣東等6地開展試點工作，重點對高齡或失能老年人、康復(fù)期患者和終末期患者等行動不便的人群，提供慢病管理、康復(fù)護(hù)理、專項護(hù)理、健康教育、安寧療護(hù)等方面的護(hù)理服務(wù)。對于此政策，你怎么看?

　　【解析】

　　隨著老齡化社會的到來，養(yǎng)老問題已變得十分突出。為了讓老年人老有所養(yǎng)、老有所依，國家衛(wèi)生健康委員會發(fā)布的《關(guān)于開展“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)理服務(wù)”試點工作的通知》及試點方案意義重大，值得大...

　　保健品市場存在的諸多亂象不得不引起我們的重視，小編為大家提供公務(wù)員面試復(fù)習(xí)資料：保健品市場亂象何時終結(jié)，一起來看看吧！

　　公務(wù)員面試復(fù)習(xí)資料：保健品市場亂象何時終結(jié)

　　背景

　　2018年12月25日，丁香醫(yī)生一篇《百億保健帝國權(quán)健，和它陰影下的中國家庭》登上10萬+，將天津權(quán)健公司再次推上風(fēng)口。

　　2018年12月26日凌晨，權(quán)健回應(yīng)“百億保健帝國權(quán)健”文章，稱丁香醫(yī)生誹謗中傷，要求撤稿并道歉。當(dāng)天，丁香醫(yī)生轉(zhuǎn)發(fā)權(quán)健聲明回應(yīng)稱：不會刪稿，對每一個字負(fù)責(zé)，歡迎來告。

　　2018年12月27日，天津市市場監(jiān)管委、市衛(wèi)健委和武清區(qū)等相關(guān)部門成立聯(lián)合調(diào)查組，進(jìn)駐權(quán)健集團(tuán)展開核查。12月28日，天津市副市長、聯(lián)合調(diào)查組組長康義表示，經(jīng)過初步核查，天津權(quán)健公司部分產(chǎn)品涉嫌存在夸大宣傳問題。12月29日，為了確保調(diào)查的公正性和權(quán)威性，天津市函請國家市場監(jiān)督管理總局全程監(jiān)督并指導(dǎo)調(diào)查組工作。

　　2019年1月2日，聯(lián)合調(diào)查組表示，經(jīng)前期工作發(fā)現(xiàn)，權(quán)健公司在經(jīng)營活動中，涉嫌傳銷犯罪和涉嫌虛假廣告犯罪，公安機關(guān)已于2019年1月1日依法對其涉嫌犯罪行為立案偵查。

　　預(yù)測命題

　　近段時間，權(quán)健保健品風(fēng)波愈演愈烈，同時也再次把我國的保健品問題推上了風(fēng)口浪尖。2018年年初，中消協(xié)曾發(fā)布“2017年十大消費維權(quán)輿情熱點”，保健品相關(guān)投訴居首位。對此你怎么看?

　　【核心考點】

　　這道題目考察的是考生是否能適當(dāng)結(jié)合題目給出的核心話題以及有效信息，準(zhǔn)確的提出自己的觀點，并進(jìn)行多角度、全面的分析。

　　【參考答案】

　　近年來，隨著國民生活水平的不斷提升，人民群眾對于養(yǎng)生的需求也日益增加，然而保健品市場存在的諸多亂象不得不引起我們的重視。

　　在新聞報道中，我們看到有人因為盲目購買保健品而花掉畢生積蓄，更有人因為迷信保健品的神奇功效而沒有得到及時妥善的治療，最終失去生命，給家庭帶來沉痛的打擊。

　　之所以保健品市場亂象叢生，原因是多方面的：一、保健品是一個暴利行業(yè)，受到暴利的驅(qū)使，導(dǎo)致很多不法分子鋌而走險;二、一部分人病急亂投醫(yī)，相信保健品所謂的神奇功效，尤其是一些老年人由于處于比較孤獨的狀態(tài)，容易受到一些小恩小惠的誘導(dǎo)，這些都給不法分子提供了市場和空間;三、保健品的名目種類繁多，標(biāo)準(zhǔn)不夠明確統(tǒng)一，給監(jiān)管也帶來了一定的困難。

　　保健品亂象治理是一個大問題，想要解決，就需要多部門聯(lián)動。首先，在城鄉(xiāng)社區(qū)，可以聘請有專業(yè)知識的醫(yī)生或者社區(qū)工作者，持續(xù)開展應(yīng)對保健品非法營銷的各種現(xiàn)場宣傳活動，普及健康知識，提高民眾的警惕，同時家中有老人的子女也要對老年人要進(jìn)行正確的宣傳引導(dǎo)，給予更多的關(guān)懷和照料，避免上當(dāng)受騙。其次，對違法違規(guī)的保健品要嚴(yán)厲打擊，單靠行政監(jiān)管是不行的，必須另辟蹊徑，如把小額行政罰款模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦哳~民事懲罰性賠償模式，以改變目前行政處罰隔靴搔癢，越搔越癢的現(xiàn)狀，相關(guān)部門需要開展一場持久性、大力度的打擊行動，讓不法分子不敢于觸碰法律的紅線。最后，也應(yīng)當(dāng)調(diào)動社會各界的積極性，讓大家有序參與到這項工作中來，只有這樣才能形成合力，形成更好的保健品安全治理效果。

　　會議營銷的形式,是商家吸引老年人的常見手段。小編為大家提供公務(wù)員面試復(fù)習(xí)資料：保障老年人權(quán)益，打擊保健品騙局，一起來看看吧！

　　公務(wù)員面試復(fù)習(xí)資料：保障老年人權(quán)益，打擊保健品騙局

　　【熱點背景】

　　近日，黑龍江省十三屆人大常委會第七次會議審議通過《關(guān)于加強老年人保健產(chǎn)品等消費領(lǐng)域消費者權(quán)益保護(hù)工作的決議》。根據(jù)這個決議，60歲以上老年人通過會議營銷等方式購買的保健產(chǎn)品，在7日內(nèi)可以無理由退貨等，這一決議通過后，引起了群眾的熱烈討論。

　　【命題預(yù)測】

　　對于《關(guān)于加強老年人保健品等消費領(lǐng)域者權(quán)益保護(hù)工作的決議》中規(guī)定60歲以上老年人通過會議營銷等方式購買的保健產(chǎn)品，在7日內(nèi)可以無理由退貨這個政策，你怎么看?

　　【參考答案】

　　這一政策的出臺體現(xiàn)了黑龍江政府打擊保健品騙局的決心以及積極維護(hù)老年人消費權(quán)益的體現(xiàn)，值得肯定和推廣，也需要進(jìn)一步完善和嚴(yán)格落實。

　　打擊保健品亂象。會議營銷的形式,正是商家吸引老年人的常見手段。一般的會議營銷都是在一些小區(qū)里，他們通過送雞蛋、烤鴨等禮品吸引老年人過去，在講座開始時講一些養(yǎng)生知識，事實上,這些工作都是在為他們銷售保健品鋪路?，F(xiàn)場有穿著白大褂、假扮的醫(yī)學(xué)專家給老年人講課，吹噓保健品功效。同時，商家還會配備一些給老年人檢測的設(shè)備，,然后以虛假的檢測結(jié)果和聳人聽聞的話來嚇唬這些老年人，推銷自己的保健品。對于這種老年保健品市場的亂象，黑龍江重拳出擊、重典治亂、猛藥去疴，體現(xiàn)了地方立法機關(guān)應(yīng)有的溫度和擔(dān)當(dāng)，給黑心商家以警示，也維護(hù)了老年人消費者的合法權(quán)益。

　　分析政策的不足：

　　1、最讓人擔(dān)心的不是無法可依的情況，而是有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)，依舊不能把該項政策發(fā)揮時效。

　　2、上有政策，下有對策。對于銷售保健品的商家，通常都是打一槍換一個地方，等到老人反應(yīng)過來去退貨時，很有可能人去樓空。

　　提出對策：

　　1、嚴(yán)格落實該項政策，各個部門協(xié)調(diào)加大執(zhí)法力度，加強專項執(zhí)法打擊，或者規(guī)定檢察院可以就此提起公益訴訟，維護(hù)老年人權(quán)益，把法律規(guī)定落實到位。

　　2、加強宣傳教育，在社區(qū)等可以開展各類宣傳活動，通過板報、開展講座等形式提供防騙警示。

　　3、 明確保健品生產(chǎn)商銷售商作為第一責(zé)任人，凡是通過虛假廣告進(jìn)行誤導(dǎo)宣傳的人員，一律按欺詐處理，提高違法成本，以此來震懾和嚴(yán)懲不良商家，維護(hù)消費者權(quán)益。

　　公務(wù)員面試模擬題及答案

　　【模擬題】

　　假如你通過了面試，在新單位你發(fā)現(xiàn)有很多小團(tuán)體，表明上看起來很團(tuán)結(jié)，但實際上人心不齊，你怎么辦?

　　【參考答案】

　　1.在一些單位我們可能常常遇到這樣的人或事，將團(tuán)隊異化為“小團(tuán)體”，對“圈子”以內(nèi)的人呵護(hù)有加，對“圈子”以外的人則進(jìn)行打壓。很顯然，小團(tuán)體扭曲了團(tuán)隊精神的概念和內(nèi)涵，對于“大整體”的團(tuán)結(jié)有百害而無一利。

　　2.作為一個新到單位的工作人員，我是這樣認(rèn)為的，無論是誰都應(yīng)該積極擺正心態(tài)，以大局為重，把工作放在首要位置，樹立良好的團(tuán)隊精神。

　　3.在工作中我們需要鼓勵大團(tuán)隊精神，不搞小團(tuán)體，因為一個單位要...

　　作為銷售，要積極面對生活與工作，永遠(yuǎn)懷揣著進(jìn)取不服輸?shù)男?，困難就會迎刃而解。下面是由小編整理的“保健品銷售員工2018年終工作總結(jié)”，歡迎廣大讀者前來鑒閱，本文僅供參考！

　　保健品銷售員工2018年終工作總結(jié)（一）

　　2018年，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展、觀察和了解，這一年來，我又有了不同方面的提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此總結(jié)自己一年的工作及想法。

　　一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識

　　今年我有幸接觸到了名貴藥材的提取物，這是在原來的工作中從未接觸過的，對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。

　　二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

　　以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。這一年，開闊了眼界，了解的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到，由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路。

　　三、對公司企業(yè)文化的認(rèn)識

　　一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

　　四、自身在工作上的優(yōu)點及不足

　　因為自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。上班期間沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。但同時自己也有很多不足：

　　1.認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍；

　　2.營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)；...

　　隨著中國社會老齡化程度的加劇，老年人對保健品的需求也將隨之增長。小編為大家提供申論復(fù)習(xí)資料：治理保健品亂象，一起來看看吧！

　　申論復(fù)習(xí)資料：治理保健品亂象

　　混亂的保健品市場，特別是以欺騙方式針對老人的混亂甚至違法營銷手段，不但讓眾多城市家庭的老人陷入保健品誤區(qū)，更“榨干”了很多老人一生勤儉留下的所有積蓄，已經(jīng)成為危害老年人這一群體健康利益不容忽視的社會問題。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，我國每年營養(yǎng)保健品銷售額超過2000億元，其中老年人消費占了五成以上。但同時，更應(yīng)注意的是中國消費者協(xié)會的一項調(diào)查卻表明，70%以上的保健食品存在虛假宣傳、夸大功效的現(xiàn)象。

　　公考角度解析

　　[提出觀點]

　　保健品銷售亂象給老人帶來的不僅是金錢方面的損失，更有心理上的創(chuàng)傷，應(yīng)加大對虛假宣傳等違法營銷手段的打擊力度，提高老年人健康消費素養(yǎng)。

　　[綜合分析]

　　健康產(chǎn)業(yè)是一個具有巨大市場潛力的新興產(chǎn)業(yè)，具有吸納就業(yè)、拉動消費、促進(jìn)公眾健康等特點。健康產(chǎn)業(yè)包括醫(yī)療衛(wèi)生與養(yǎng)老、旅游、食品等融合產(chǎn)生的多種新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，這其中，保健品在健康產(chǎn)業(yè)中占有較大比重。在保健品消費人群中，老年人成為保健品市場的重要消費群體，隨著中國社會老齡化程度的加劇，老年人對保健品的需求也將隨之增長。

　　然而，保健品市場魚目混珠且混亂已久，尤其是在營銷手段上，不但把城市社會中擁有一定積蓄的離退休老人作為主要消費群體，更不放過任何可以哄騙老人購買其商品的機會，營銷人員往往抓住老人兒女普遍不在身邊，缺乏情感溝通與呵護(hù)的可乘之機，憑借言語上的關(guān)心、小恩小惠的拉攏哄騙，一步步將老人拉進(jìn)自己精心設(shè)置的消費陷阱之內(nèi)。而很多保健品商家更是拉虎皮做大旗，不但把老人集中到高檔酒店請來一些莫名的所謂“專家”為他們“洗腦”，對所兜售的保健品、保健器材進(jìn)行極力吹捧，甚至還被冠上“神藥”和各種神奇功能，誘導(dǎo)這些渴望健康和抱有不給兒女增加負(fù)擔(dān)心理的老人，將平生積蓄拿出來購買其產(chǎn)品進(jìn)行自我保健。

　　混亂的保健品市場，特別是以欺騙方式針對老人的混亂甚至違法營銷手段，不但讓眾多城市家庭的老人陷入保健品誤區(qū)，更“榨干”了很多老人一生勤儉留下的所有積蓄，已經(jīng)成為危害老年人這一群體健康利益不容忽視的社會問題。

　　[對策措施]

　　政府部門要強化措施，對銷售點嚴(yán)管、嚴(yán)懲、嚴(yán)治，提高準(zhǔn)入門檻，發(fā)現(xiàn)一家懲治一家，絕不姑息。

　　加快社會防騙機制建設(shè)，大力進(jìn)行防詐騙的宣傳，針對老年人接收媒體方式將防騙知識進(jìn)“家門”，提高他們的防騙能力。

　　街道社區(qū)要對本區(qū)范圍內(nèi)老年人多加關(guān)注，尤其是一些獨居老人，開展健康知識講座，身體健康檢查等措施使老人對自己身體狀況有一定了解，不盲目迷信保健，同時開展多讀書、多看報、多運動等活動，培養(yǎng)老年人的興趣愛好，強健體魄。

　　加強家庭關(guān)愛，作為子女一定要和父母多加溝通交流，關(guān)注并滿足他們的心理和精神需求，有句俗語說的好，老人越老越小孩，他們需要我們更多的愛與照顧。

　　申論素材積累：掃黑除惡與反腐敗篇...

　　聯(lián)歡晚會領(lǐng)人激動人心的時刻就是抽獎時刻了。一起來看看出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的：保健品公司聯(lián)歡會主持詞，歡迎閱讀，僅供參考，更多內(nèi)容請關(guān)注出國留學(xué)網(wǎng)。

　　保健品公司聯(lián)歡會主持詞

　　歲月的回想點燃激情與夢想，xx堂養(yǎng)生連鎖，愛的港灣，夢開始的地方。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，以及親愛的各位圣賢家人們，歡迎您參加xx堂養(yǎng)生連鎖誠安店開業(yè)典禮的現(xiàn)場。我是來自三店xx沐足的許澤銘，非常有幸擔(dān)任此次xx堂養(yǎng)生連鎖誠安店開業(yè)典禮主持人。

　　在過去難忘、溫馨而感動的日子里，xx堂養(yǎng)生連鎖曾無數(shù)次與我們攜手并肩，將短暫寫成永遠(yuǎn)，將平凡又化作了燦爛。在相聚的第一時間，深深的祝福帶到在位各位的身邊。祝愿在座的每一位，真的可以每一秒歡天喜地、每一分充滿活力，每一天得心應(yīng)手，每一月萬事如意。祝愿大家歲歲年年一本萬利，祝愿在位各位家人，您的一生豐功偉績，同情的掌聲再次鼓勵。

　　今天，感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓能在百忙之中出席本次開業(yè)盛典。下面由我來隆重介紹出席本次開業(yè)盛典的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓；

　　他們是：xxxx，xxx，xxx

　　至此，xx養(yǎng)生連鎖的全體所有家人們，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的到來！ 同時，在圣賢堂養(yǎng)生連鎖另外四家分店的管理團(tuán)隊也來到了我們的開業(yè)盛典現(xiàn)場，二店智足堂的同事在那里？三店 圣賢沐足 店的同事在那里？ 四店 足笙緣的同事在那里？ 五店，金瑤池的同事在那里？ 誠安總店的人那里，那們誠安總店的所有家人再次以東道主的身份歡迎今天參于開業(yè)盛典的各位嘉賓以及我們分店的管理精英，掌聲送給他們好么。謝謝。

　　今天是20xx年8月13日，在這個令xx家人們都激動不已的日子，公司歷經(jīng)15年的 發(fā)展，致力于打造國際養(yǎng)生品牌，做中國最好的足療保健。那么在今天，迎來了一位尊貴的客人。他是誰呢， 楊茗茗，

　　激動人心的時刻一波接著一波，下面這個環(huán)節(jié)，可以說是整個開業(yè)典禮的看點、亮點與焦點。也是我們期待已久，圣賢堂養(yǎng)生連鎖 （頒發(fā)理事牌）

　　接下來讓我們以熱烈的掌聲請出XX董事長XX先生上臺發(fā)言；

　　圣賢堂養(yǎng)生連鎖 誠安店的開業(yè)，展示出圣賢堂強勁的發(fā)展勢頭，也標(biāo)志著圣賢堂養(yǎng)生連鎖企業(yè)走向系統(tǒng)化、規(guī)范化的管理道路，并逐步向連鎖加盟發(fā)展。在此也預(yù)祝我們的明天，生意紅紅火火，財富廣進(jìn)。

　　八月，似火的季節(jié)。接下來，讓我們共同走進(jìn)圣賢堂養(yǎng)生連鎖 誠安店，感受圣賢堂帶給我們一絲絲涼爽與愜意。體驗尊貴，共享健康。圣賢堂養(yǎng)生連鎖開業(yè)盛典圓滿結(jié)束，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓的光臨。請各位領(lǐng)導(dǎo)、貴賓移步到圣賢堂養(yǎng)生連鎖店內(nèi)參觀……

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身體健康是保證其他一切工作正常進(jìn)行的前提。以下是出國留學(xué)網(wǎng)為您準(zhǔn)備的”保健品銷售員工作計劃“，供您參考，希望對您有幫助。

保健品銷售員工作計劃

在20xx年剛剛接觸保健品行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差。

　　總結(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。

　　20xx年的工作計劃如下：

　　（一）對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　?。ǘ┰趽碛欣峡蛻舻耐瑫r還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　?。ㄈ┮泻脴I(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

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　　1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2、、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

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　　銷售工...