零中介

　　出國(guó)留學(xué)網(wǎng)訊 往往學(xué)生打算留學(xué)都會(huì)選擇通過(guò)中介機(jī)構(gòu)，通過(guò)支付一定的費(fèi)用，在中介的幫助下實(shí)現(xiàn)出國(guó)留學(xué)的愿望。然而去年360教育集團(tuán)提出全面“零中介”，試圖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)留學(xué)行業(yè)的顛覆和再造。卻一直是爭(zhēng)議不斷。更多詳情請(qǐng)看下文!

美國(guó)“零中介”業(yè)務(wù)首試水

作為國(guó)內(nèi)首家大規(guī)模“零中介”留學(xué)在線教育倡導(dǎo)者，360教育此前的留學(xué)業(yè)務(wù)主要集中在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡、印尼、文萊、柬埔寨等東盟國(guó)家，所有東盟國(guó)家學(xué)生想去辦理留學(xué)，不僅中介、考試費(fèi)用全免，而且全部贈(zèng)送單程國(guó)際機(jī)票。據(jù)360教育集團(tuán)董事長(zhǎng)羅成介紹，為了擺脫“小國(guó)留學(xué)”標(biāo)簽，360教育從去年開(kāi)始推出英國(guó)、澳大利亞等國(guó)家的“零中介”留學(xué)業(yè)務(wù)，這一次，他將“零中介”的目標(biāo)鎖定在骨頭更難啃的國(guó)家—美國(guó)。

對(duì)于英國(guó)、澳大利亞等國(guó)，留學(xué)中介的商業(yè)模式一般包括兩種，國(guó)內(nèi)留學(xué)生的申請(qǐng)中介服務(wù)費(fèi)，以及留學(xué)生的海外學(xué)費(fèi)傭金。將中介費(fèi)免掉，只收取學(xué)費(fèi)傭金這種做法很好理解，目前也有其他留學(xué)機(jī)構(gòu)在做此嘗試。不過(guò)，聲稱要將美國(guó)留學(xué)也“零中介”，此前絕無(wú)僅有，因此360教育此言一出，在業(yè)界無(wú)疑如扔入一顆深水炸彈。

據(jù)了解，此前美國(guó)留學(xué)業(yè)務(wù)之所以沒(méi)有機(jī)構(gòu)敢做“零中介”，是因?yàn)槊绹?guó)主流的學(xué)校是不給中介機(jī)構(gòu)學(xué)費(fèi)傭金的，因此留學(xué)中介的惟一盈利模式便是收取中介費(fèi)，這也導(dǎo)致美國(guó)留學(xué)的中介費(fèi)比其他國(guó)家高很多。是噱頭?是炒作?還是賠錢(qián)賺吆喝?面對(duì)外界質(zhì)疑，羅成倒顯得很淡定：“我敢真免費(fèi)，你們敢嗎?”

點(diǎn)名高薪挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手墻腳

在談到“零中介”時(shí)，羅成表示，完全做到免費(fèi)留學(xué)還需要一定的時(shí)間，馬來(lái)西亞、新加坡到澳大利亞、英國(guó)，一直到美國(guó)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程?！?014年，我們的‘零中介’留學(xué)人數(shù)上升非?？欤罄m(xù)服務(wù)非常給力，雖然虧損3000萬(wàn)元，但在預(yù)料之中，預(yù)計(jì)2015年360教育集團(tuán)旗下‘零中介’留學(xué)營(yíng)收將突破1億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為贏。”羅成表示。

為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)收以及規(guī)模上的突破，360教育集團(tuán)最近更是做了一個(gè)讓業(yè)界爭(zhēng)議頗大的動(dòng)作：以20萬(wàn)-30萬(wàn)元年薪，高薪招聘行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀美國(guó)留學(xué)顧問(wèn)，而此次招聘的矛頭直指金吉列、新東方等國(guó)內(nèi)知名留學(xué)機(jī)構(gòu)，這比行業(yè)當(dāng)前優(yōu)秀顧問(wèn)10萬(wàn)-15萬(wàn)元的平均年薪足足高出一倍。“360教育要想搶占美國(guó)市場(chǎng)，必須儲(chǔ)備大量人才，自己培養(yǎng)成本太大。”羅成表示。

據(jù)羅成進(jìn)一步介紹，此次挖來(lái)的人才將列入360教育集團(tuán)的“中國(guó)合伙人計(jì)劃”—專門(mén)為吸引青年才俊量身定做、拼搏創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，通過(guò)系統(tǒng)的復(fù)合式人才培養(yǎng)、組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)模式，同時(shí)拿出公司的部分股權(quán)，將人才在最短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)成為企業(yè)的合伙人，獨(dú)立管理3...

據(jù)姑蘇晚報(bào)報(bào)道：國(guó)內(nèi)留學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中介機(jī)構(gòu)紛紛各出奇招?！傲阒薪椤本蛻?yīng)運(yùn)而生。留學(xué)專家認(rèn)為，中介行業(yè)是一種服務(wù)行業(yè)，并非慈善事業(yè)，所以“零中介”只能是一種噱頭，通過(guò)這種變相廣告的方式，以求達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)知名度的目的。

一問(wèn)：“零中介費(fèi)”是否真的不收費(fèi)？

專家：留學(xué)市場(chǎng)上，除規(guī)范的留學(xué)機(jī)構(gòu)外，還存在一類(lèi)“黑中介”，他們表面上標(biāo)榜“免中介費(fèi)”、“零中介辦理”，實(shí)則借機(jī)拖人下水，在實(shí)際辦理過(guò)程中不斷增添各類(lèi)雜費(fèi)?；蚴呛蛧?guó)外的“野雞”院校串通，私自提高學(xué)費(fèi)，從差價(jià)中暗收中介費(fèi)。在辦理過(guò)程中，以各種手段，巧立名目，要求學(xué)生多辦理各種公證，多繳納各種“材料翻譯費(fèi)”，其結(jié)果還是“羊毛出在羊身上”。

二問(wèn)：簽證不成功，費(fèi)用誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？

專家：現(xiàn)在留學(xué)市場(chǎng)上通行的做法，如果簽證不成功，將退還簽證費(fèi)作為對(duì)顧客的“保障”。中介為了“盈利”，會(huì)將服務(wù)做得更好更到位。零中介”服務(wù)并不代表中介是“零成本”操作，稍微留意一下“零中介”的服務(wù)條款，可以發(fā)現(xiàn)一些中介機(jī)構(gòu)早已聲明：材料有誤，在申請(qǐng)中出錯(cuò)，中介概不負(fù)責(zé)。

三問(wèn)：“零中介”提供的服務(wù)有無(wú)“縮水”？

專家：現(xiàn)在出國(guó)留學(xué)已不僅僅只停留在幾年前能出國(guó)就好的層面上，而是需要專業(yè)人士為學(xué)生設(shè)計(jì)出適合自己的留學(xué)方案。在國(guó)內(nèi)有這種水平的人才，不可能為你提供“公益性”的免費(fèi)服務(wù)。簽證是留學(xué)中的另外一個(gè)大問(wèn)題，留學(xué)顧問(wèn)必須進(jìn)行評(píng)估、資料整理等大量工作，中介公司難以“零收入”運(yùn)作。

從實(shí)際操作的角度看，很難將留學(xué)的入學(xué)申請(qǐng)和簽證作為不同的事項(xiàng)來(lái)處理，假如“零中介”下的簽證收費(fèi)的金額與入學(xué)申請(qǐng)加上簽證收費(fèi)的金額相同，那么入學(xué)申請(qǐng)的“零收費(fèi)”的“損失”不就全部讓簽證收費(fèi)彌補(bǔ)了？假如全套服務(wù)與簽證服務(wù)單項(xiàng)的收費(fèi)相差不多，為什么不選擇全套服務(wù)呢？